Provision im Vertrieb: New Work hält Einzug in die Arbeitswelten und betrifft massiv die Tätigkeit der Mitarbeitenden im Vertrieb und damit auch die Provision im Vertrieb
Die Digitalisierung der vertrieblichen Arbeit ist in vollem Gange Dezentrales Arbeiten wird immer bedeutender Teamorientiertes Arbeiten gewinnt an Bedeutung Unternehmen gestalten ihre Organisationen und Arbeitsabläufe agil, um auf die rasch sich verändernden Märkte...
Variable Vergütung im Vertrieb: Ist sie überhaupt noch zeitgemäß?
In diesem Beitrag möchte ich auf die oft gestellte Frage eingehen, inwieweit leistungsorientierte, variable Vergütung im Vertrieb sinnvoll ist und ob der mit diesen Anreizsystemen verbundene personelle und materielle Aufwand gerechtfertigt ist? Dahinter stehen...Variable Vergütungssysteme im Vertrieb: Die 4 Säulen des Erfolgs
Im Rahmen von diversen Feldstudien zu der Frage, was Verkäufer im Außendienst motiviert, landete der Faktor Einkommen an erster Stelle. Auf die Frage „Was würde Sie selbst zu mehr Engagement motivieren?“ war die mit Abstand häufigste Antwort: „Aussicht auf höheres...
Vergütung im Vertrieb: Was sind die wesentlichen Erfolgstreiber?
In diesem Artikel möchte ich folgende Akzente setzen: Welches sind die wesentlichen Trends im Vertrieb mit Konsequenzen für eine zeitgemäße variable Vergütung? In welchem Dilemma befinden sich die aktuellen Vergütungssysteme in vielen Unternehmen noch? Wie sehen...Variable Vergütungssysteme
Variable Vergütungssysteme im Jahr 2024 Die Unternehmen sind für den Außendienst immer auf der Suche nach Top-Vertrieblern. Mit dem richtigen variablen Vergütungssystem kann das Management High Performer halten – und neue anlocken. Klassischen variablen...Variable Vergütung im Außendienst: Die 7 Top-Entwicklungen
Selten stand das Thema der variablen Vergütung im Außendienst so stark im Fokus wie derzeitig. Dies ist darin begründet, dass sich der Außendienst heute völlig neuen Herausforderungen stellen muss. Dazu kommt, dass sich die wirtschaftliche Umwelt der Unternehmen heute...
Neue Zeiten brauchen neue Lösungen für die Vergütung im Vertrieb
Die Vergütung im Vertrieb steht heute mehr im Fokus als jemals zuvor. Das liegt daran, dass sich die Aufgaben und Rollen im Vertrieb nachhaltig verändert haben. Mit meinen heutigen Newsletter möchte ich Sie auf die wichtigsten Vertriebstrends aufmerksam machen und...Trendwende in der variablen Vergütung im Vertrieb
Variable Vergütung im Vertrieb: In den vergangenen Jahren wurde die variable Vergütung im Vertrieb sehr häufig als Teamlösung entworfen. Einige Unternehmen gingen sogar so weit, generell keine Individualleistungen mehr in der variablen Vergütung im Vertrieb zu...Vergütung im Vertrieb: Ein Leitfaden für Führungskräfte
Eine gut gemachte Vergütung im Vertrieb ist entscheidend für den Vertriebserfolg: Sie bindet die Mitarbeiter*Innen in klare Ziele ein, die die Interessen und Absichten des Unternehmens widerspiegeln und sie verbindet eine besonders spannende Vergütung mit diesen...Profitieren Sie vom strengen Auswahlprozess der Haufe Akademie!
Die Haufe Akademie, Marktführer für Qualifizierung und Entwicklung von Menschen und Unternehmen im deutschsprachigen Raum, prüft Kompetenz, Know-how, Expertise und Transferstärke ihrer Trainer auf Herz und Nieren: Dazu gehören die methodisch-didaktische Trainerausbildung, regelmäßige fachliche und methodische Fort- und Weiterbildungen sowie eigene, mehrjährige Praxiserfahrung in den jeweiligen Themen.
Ich bin ausgewählter Referent der Haufe Akademie. Informieren Sie sich in meinem Referenten-Profil unter https://www.haufe-akademie.de/referent/Trainer/Heinz_Peter_Kieser über meine Arbeitsschwerpunkte, Qualifikationen und Berufserfahrung.