von Dr. Heinz-Peter Kieser | 29.09.2026 | Allgemein
Ein wesentliches Element der modernen Außendienstprovision ist die Einbindung der Mitarbeiter in ihre persönlichen Deckungsbeiträge. Für ca. 95% der Unternehmen, die aktuell auf eine neue Vergütung umsteigen, hat die Vergütung von Deckungsbeiträgen einen ganz hohen...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 14.09.2026 | Allgemein
Wenn die Regeln zur Vergütung im Außendienst geändert werden, befürchten viele Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter einen Einkommensverlust. Mit Garantien, zusätzlichen Anreizen, Transparenz und Beteiligung lassen sich diese ausräumen. Garantien geben bei einer neuen...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 13.08.2026 | Allgemein
Zu viele Unternehmen halten an veralteten Vergütungssystemen für den Außendienst fest, aus Angst vor den Stolperfallen bei der Umstellung auf ein neues System. Bei der Umstellung auf eine neue Vergütung für den Außendienst befürchten Unternehmen Ungerechtigkeiten und...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 14.07.2026 | Allgemein
In einer Studie, die das Haus Deloitte im Jahr 2019 zur Vertriebsvergütung durchgeführt hat, ergab sich, dass die Anwendung einer variablen Vertriebsvergütung aus Sicht der Mitarbeiter als sehr bedeutsam angesehen wird – und zwar über alle Generationen hinweg. 87% der...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 07.05.2026 | Allgemein
Die Frage, ob man mit Geld motivieren kann, wird nicht nur in der Literatur sehr kontrovers diskutiert, sondern auch im Management. Die Frage nach Geld als Motivator ist in letzter Zeit stark fokussiert worden. Interessanter Weise sagen 87% der in der aktuellen...
