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Maßgeschneiderte und zielorientierte Vertriebsvergütung

Maßgeschneiderte und zielorientierte Vertriebsvergütung

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 12.09.2023 | Allgemein

In der heutigen Wettbewerbssituation ist der Vertrieb der entscheidende Faktor für den Erfolg des Unternehmens. Als Führungskraft stehen Sie vor der Herausforderung, nicht nur ein leistungsstarkes Team aufrechtzuerhalten, sondern auch die individuelle Motivation der...

Variable Vergütungssysteme im Vertrieb: Die 4 Säulen des Erfolgs

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 16.08.2023 | Allgemein

Variable Vergütung im Vertrieb: Unter Führungskräften des Vertriebs wird heute immer wieder angezweifelt, ob variable Vergütungssysteme im Vertrieb wirklich motivieren können. Im Rahmen von diversen Feldstudien zu der Frage, was Verkäufer im Außendienst motiviert,...

Vertriebsvergütung: Wichtige Trends der modernen Entlohnung im Außen- und Innendienst

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 18.07.2023 | Allgemein

Vertriebsvergütung übt erfahrungsgemäß einen immensen Einfluss auf das Leistungsverhalten der Mitarbeitenden im Außen- und Innendienst aus. Anlässlich einer Befragung ergab sich, dass die Anwendung einer variablen Vertriebsvergütung aus Sicht der...
Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 06/2023

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 06/2023

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 21.06.2023 | Allgemein

Wie wäre es, wenn Sie eine Vertriebscrew hätten, in der alle Mitarbeiter*Innen Teamorientiert in entsprechende Vertriebsziele eingebunden wären und Hochmotiviert diese Ziele verfolgen würden? Den Weg dorthin gibt es. Beides ist mithilfe eines modernen Steuerungs- und...
Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 04/2023

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 04/2023

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 15.04.2023 | Allgemein

Wie wäre es, wenn Sie nicht nur einen hoch motivierten Außendienst hätten, sondern einen, der die verschiedenen Ziele Ihres Unternehmens entschlossen umsetzen würde? „Das Vergütungssystem hat sich als festes Steuerungsinstrument in unserem Unternehmen etabliert und...
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Die Haufe Akademie, Marktführer für Qualifizierung und Entwicklung von Menschen und Unternehmen im deutschsprachigen Raum, prüft Kompetenz, Know-how, Expertise und Transferstärke ihrer Trainer auf Herz und Nieren: Dazu gehören die methodisch-didaktische Trainerausbildung, regelmäßige fachliche und methodische Fort- und Weiterbildungen sowie eigene, mehrjährige Praxiserfahrung in den jeweiligen Themen.

Ich bin ausgewählter Referent der Haufe Akademie. Informieren Sie sich in meinem Referenten-Profil unter https://www.haufe-akademie.de/referent/Trainer/Heinz_Peter_Kieser über meine Arbeitsschwerpunkte, Qualifikationen und Berufserfahrung.

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Dr. Heinz-Peter Kieser ist Autor von zwei Standardwerken zum Thema…

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Wie Rendite-Tuning über eine richtig aufgebaute Vertriebsvergütung bestens funktioniert…

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Stimmen unserer Seminarteilnehmer:

Ein schwieriges Thema praxisorientiert und interessant präsentiert. Viele gute Anregungen und Hinweise.

Öffnet einem die Augen, wie man durch ein Vergütungssystem die komplette Firma strukturieren kann.

Sehr sachlich und praxisorientiert, mit guten Beispielen. Kompetent, klar und souverän.

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Sehr wertvoll für die Umsetzung eines modernen Vergütungsmodells.

Eine wertvolle Veranstaltung mit sehr guten Beispielen aus Theorie und Praxis; sehr zu empfehlen.

Inhaltlich sehr fundiert und trotzdem sehr praxisorientiert.

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