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Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 12/2022

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 12/2022

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 28.11.2022 | Allgemein

Variable Vergütung hat erwiesenermaßen eine große Bedeutung für die Leistung der VerkäuferInnen, und zwar in zweierlei Hinsicht: Sie führt und steuert die Mitarbeitenden differenziert im Hinblick auf die Unternehmensziele Sie kann – wenn sie gut gemacht ist – eine...

Wenn die Provisionen im Vertrieb explodieren

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 18.10.2022 | Allgemein

In der jüngeren Vergangenheit hatten zahlreiche Unternehmen ausgesprochen gute Geschäftsverläufe zu verzeichnen. Was im Prinzip eine wünschenswerte Entwicklung darstellt, bringt oft auch weniger positive Begleiterscheinungen mit sich. So berichten diese Unternehmen...
Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 09/2022

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 09/2022

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 05.09.2022 | Allgemein

1. Was tun, wenn die Provisionen im Außendienst explodieren? Zahlreiche Unternehmen berichten in den vergangenen Monaten von geradezu „explodierenden“ Provisionen im Außendienst. Die Boomjahre führten nicht nur zu deutlich gestiegenen Umsätzen, sondern gleichzeitig...
Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 06/2022

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 06/2022

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 27.06.2022 | Allgemein

1. Wo liegt der richtige variable Anteil? Aufgrund der anhaltenden guten Konjunkturlage sehen sich viele Unternehmen dem Problem ausgesetzt, dass die Provisionen der Mitarbeiter „explodieren“. In solchen Fällen besteht der variable Vergütungsanteil der Mitarbeiter...

Erfolgsfaktoren einer modernen Vertriebsvergütung

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 03.06.2022 | Allgemein

Trotz aller gegenteiligen Auffassungen: Geld, d.h. Einkommen steht in Sachen Motivation von Vertriebsmitarbeitern immer noch deutlich an erster Stelle. In jüngster Zeit wurde dies durch mehrere Untersuchungen bestätigt, so z.B. durch die Analyse der...
Seite 1 von 1212345...10...»Letzte »

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Die Haufe Akademie, Marktführer für Qualifizierung und Entwicklung von Menschen und Unternehmen im deutschsprachigen Raum, prüft Kompetenz, Know-how, Expertise und Transferstärke ihrer Trainer auf Herz und Nieren: Dazu gehören die methodisch-didaktische Trainerausbildung, regelmäßige fachliche und methodische Fort- und Weiterbildungen sowie eigene, mehrjährige Praxiserfahrung in den jeweiligen Themen.

Ich bin ausgewählter Referent der Haufe Akademie. Informieren Sie sich in meinem Referenten-Profil unter https://www.haufe-akademie.de/referent/Trainer/Heinz_Peter_Kieser über meine Arbeitsschwerpunkte, Qualifikationen und Berufserfahrung.

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Wie Rendite-Tuning über eine richtig aufgebaute Vertriebsvergütung bestens funktioniert…

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Stimmen unserer Seminarteilnehmer:

Ein schwieriges Thema praxisorientiert und interessant präsentiert. Viele gute Anregungen und Hinweise.

Öffnet einem die Augen, wie man durch ein Vergütungssystem die komplette Firma strukturieren kann.

Sehr sachlich und praxisorientiert, mit guten Beispielen. Kompetent, klar und souverän.

Sehr gute Kombination aus Theorie und Praxis, ich nehme viele Anregungen mit.

Sehr wertvoll für die Umsetzung eines modernen Vergütungsmodells.

Eine wertvolle Veranstaltung mit sehr guten Beispielen aus Theorie und Praxis; sehr zu empfehlen.

Inhaltlich sehr fundiert und trotzdem sehr praxisorientiert.

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