Provision – Ein Interview
Traditionelle variable Vergütungen im Vertrieb und Verkauf, die auf der Basis von Provision arbeiten, schaffen es immer weniger, die Mitarbeiter auf Erfolgskurs zu halten und zu guten Leistungen zu motivieren. Unternehmen, die auf neue Modelle der Provision...Vergütungssysteme
Unter Vertriebsführungskräften wird heute immer öfter angezweifelt, ob variable Vergütungssysteme im Verkauf wirklich motivieren. Die Diskussion um variable Vergütungssysteme wird dabei oft ausgesprochen emotional geführt, fast so, als ginge es bei dem Thema um eine...Seminar Vertriebsvergütung 4.0
Die Vertriebsvergütung befindet sich aktuell mitten in einem nachhaltigen Wandel. Die Digitalisierung stellt neue und substanziell andere Anforderungen an eine wirkungsvolle variable Vertriebsvergütung. Dabei steht die Verknüpfung zwischen Mitarbeiterführung und...Krisenzeiten: Vertriebsvergütung auf dem Prüfstand
Die Coronakrise hat in Bezug auf den Vertrieb so ziemlich alles auf den Kopf gestellt. Dies betrifft nicht nur die Frage, ob die vorhandenen Vertriebsstrukturen noch in der Lage sind, den neuen Herausforderungen zu genügen, sondern dies betrifft in besonderem Maße...Profitieren Sie vom strengen Auswahlprozess der Haufe Akademie!
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