Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 02/2023
Die 7 häufigsten Fehler in der Vertriebsvergütung – und wie sie sich vermeiden lassen Eine gut gemachte Vertriebsvergütung hat erfahrungsgemäß starken Einfluss auf die Vertriebsperformance. Dies ergab eine Studie, die das Haus Deloitte im Jahr 2019 zur...
Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 12/2022
Variable Vergütung hat erwiesenermaßen eine große Bedeutung für die Leistung der VerkäuferInnen, und zwar in zweierlei Hinsicht: Sie führt und steuert die Mitarbeitenden differenziert im Hinblick auf die Unternehmensziele Sie kann – wenn sie gut gemacht ist – eine...Wenn die Provisionen im Vertrieb explodieren
In der jüngeren Vergangenheit hatten zahlreiche Unternehmen ausgesprochen gute Geschäftsverläufe zu verzeichnen. Was im Prinzip eine wünschenswerte Entwicklung darstellt, bringt oft auch weniger positive Begleiterscheinungen mit sich. So berichten diese Unternehmen...
Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 09/2022
1. Was tun, wenn die Provisionen im Außendienst explodieren? Zahlreiche Unternehmen berichten in den vergangenen Monaten von geradezu „explodierenden“ Provisionen im Außendienst. Die Boomjahre führten nicht nur zu deutlich gestiegenen Umsätzen, sondern gleichzeitig...