von Dr. Heinz-Peter Kieser | 14.03.2021 | Allgemein, No pup
Die folgenden Ratschläge verstehen sich als Hilfe für die Gestaltung einer wirkungsvollen variablen Vergütung, die nicht nur den arbeitsrechtlichen Voraussetzungen Rechnung trägt, sondern den Arbeitnehmer in den Fokus stellt: Ein optimiertes System der variablen...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 03.02.2021 | Allgemein
Traditionelle variable Vergütungen im Vertrieb und Verkauf, die auf der Basis von Provision arbeiten, schaffen es immer weniger, die Mitarbeiter auf Erfolgskurs zu halten und zu guten Leistungen zu motivieren. Unternehmen, die auf neue Modelle der Provision...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 26.11.2020 | Allgemein
Unter Vertriebsführungskräften wird heute immer öfter angezweifelt, ob variable Vergütungssysteme im Verkauf wirklich motivieren. Die Diskussion um variable Vergütungssysteme wird dabei oft ausgesprochen emotional geführt, fast so, als ginge es bei dem Thema um eine...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 24.09.2020 | Allgemein
Die Vertriebsvergütung befindet sich aktuell mitten in einem nachhaltigen Wandel. Die Digitalisierung stellt neue und substanziell andere Anforderungen an eine wirkungsvolle variable Vertriebsvergütung. Dabei steht die Verknüpfung zwischen Mitarbeiterführung und...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 27.08.2020 | Allgemein
Die Coronakrise hat in Bezug auf den Vertrieb so ziemlich alles auf den Kopf gestellt. Dies betrifft nicht nur die Frage, ob die vorhandenen Vertriebsstrukturen noch in der Lage sind, den neuen Herausforderungen zu genügen, sondern dies betrifft in besonderem Maße...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 09.07.2020 | Allgemein
Variable Vergütungssysteme im Jahr 2020 Die Unternehmen sind für den Außendienst immer auf der Suche nach Top-Vertrieblern. Mit dem richtigen variablen Vergütungssystem kann das Management High Performer halten – und neue anlocken. Klassischen variablen...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 27.04.2020 | Allgemein
Zahlreiche Unternehmen sind mit ihrer aktuellen variablen Vergütung im Vertrieb unzufrieden. Die am meisten genannten Defizite sind: die variable Vergütung pusht die falschen Produkt- und Kundenbereiche und vernachlässigt so die wichtigen strategischen Aspekte sie...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 19.02.2020 | Allgemein
Mitarbeiter im Verkauf arbeiten stets „an der langen Leine“. Gerade deswegen kommt es darauf an, sich über die variable Vergütung der Mitarbeiter Gedanken zu machen. Dabei geht es gleich um mehrere Aspekte: Die variable Vergütung soll helfen, die Mitarbeiter in die...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 26.11.2019 | Allgemein
Zahlreiche Unternehmen vergüten ihre Mitarbeiter im Vertrieb noch nach traditionellen, provisionsorientierten Vergütungsansätzen. Diese klassischen Entlohnungssysteme weisen aber entscheidende Nachteile auf: Sie konzentrieren sich meist einseitig auf ein...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 17.09.2019 | Allgemein
Was bedeutet leistungsorientierte Bezahlung? Ein Leistungslohn wird traditionell eher für Vertriebsmitarbeiter und Produktionsmitarbeiter angewandt. Die große Zahl der Innendienstmitarbeiter, Einkäufer, Produktmanager, Mitarbeiter im Servicebereich etc. erhalten heute...
