Blog - Dr. Finkenrath Dr. Kieser & Partner

Maßgeschneiderte und zielorientierte Vertriebsvergütung

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 12.09.2023 | Allgemein

In der heutigen Wettbewerbssituation ist der Vertrieb der entscheidende Faktor für den Erfolg des Unternehmens. Als Führungskraft stehen Sie vor der Herausforderung, nicht nur ein leistungsstarkes Team aufrechtzuerhalten, sondern auch die individuelle Motivation der...

Variable Vergütungssysteme im Vertrieb: Die 4 Säulen des Erfolgs

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 16.08.2023 | Allgemein

Variable Vergütung im Vertrieb: Unter Führungskräften des Vertriebs wird heute immer wieder angezweifelt, ob variable Vergütungssysteme im Vertrieb wirklich motivieren können. Im Rahmen von diversen Feldstudien zu der Frage, was Verkäufer im Außendienst motiviert,...

Vertriebsvergütung: Wichtige Trends der modernen Entlohnung im Außen- und Innendienst

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 18.07.2023 | Allgemein

Vertriebsvergütung übt erfahrungsgemäß einen immensen Einfluss auf das Leistungsverhalten der Mitarbeitenden im Außen- und Innendienst aus. Anlässlich einer Befragung ergab sich, dass die Anwendung einer variablen Vertriebsvergütung aus Sicht der...

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 06/2023

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 21.06.2023 | Allgemein

Wie wäre es, wenn Sie eine Vertriebscrew hätten, in der alle Mitarbeiter*Innen Teamorientiert in entsprechende Vertriebsziele eingebunden wären und Hochmotiviert diese Ziele verfolgen würden? Den Weg dorthin gibt es. Beides ist mithilfe eines modernen Steuerungs- und...

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 04/2023

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 15.04.2023 | Allgemein

Wie wäre es, wenn Sie nicht nur einen hoch motivierten Außendienst hätten, sondern einen, der die verschiedenen Ziele Ihres Unternehmens entschlossen umsetzen würde? „Das Vergütungssystem hat sich als festes Steuerungsinstrument in unserem Unternehmen etabliert und...

Unternehmen richten ihre Außendienstvergütung auf neue Arbeitswelten aus

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 15.03.2023 | Allgemein

Unsere Arbeitswelten sind längst in der Zukunft angekommen: New Work ist zu einem aktuellen Thema geworden und betrifft natürlich auch die Tätigkeit der Außendienstmitarbeiter. Die Digitalisierung der täglichen Vertriebsarbeit befindet sich in voller Fahrt,...

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 02/2023

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 08.02.2023 | Allgemein

Die 7 häufigsten Fehler in der Vertriebsvergütung – und wie sie sich vermeiden lassen Eine gut gemachte Vertriebsvergütung hat erfahrungsgemäß starken Einfluss auf die Vertriebsperformance. Dies ergab eine Studie, die das Haus Deloitte im Jahr 2019 zur...

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 12/2022

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 28.11.2022 | Allgemein

Variable Vergütung hat erwiesenermaßen eine große Bedeutung für die Leistung der VerkäuferInnen, und zwar in zweierlei Hinsicht: Sie führt und steuert die Mitarbeitenden differenziert im Hinblick auf die Unternehmensziele Sie kann – wenn sie gut gemacht ist – eine...

Wenn die Provisionen im Vertrieb explodieren

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 18.10.2022 | Allgemein

In der jüngeren Vergangenheit hatten zahlreiche Unternehmen ausgesprochen gute Geschäftsverläufe zu verzeichnen. Was im Prinzip eine wünschenswerte Entwicklung darstellt, bringt oft auch weniger positive Begleiterscheinungen mit sich. So berichten diese Unternehmen...

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 09/2022

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 05.09.2022 | Allgemein

1. Was tun, wenn die Provisionen im Außendienst explodieren? Zahlreiche Unternehmen berichten in den vergangenen Monaten von geradezu „explodierenden“ Provisionen im Außendienst. Die Boomjahre führten nicht nur zu deutlich gestiegenen Umsätzen, sondern gleichzeitig...

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