Blog - Dr. Finkenrath Dr. Kieser & Partner

Moderne Vergütungssysteme – Ein Interview

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 29.10.2021 | Allgemein

95% aller Außendienstmitarbeiter befinden sich aktuell in einem variablen, leistungsbezogenen Vergütungssystem und bereits über 60% aller Vertriebsinnendienstmitarbeiter. Dabei zählen die Vergütungssysteme im Vertrieb zu den meist diskutierten Themen: Machen variable...

7 Gründe für eine neue Provision im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 30.07.2021 | Allgemein

Der traditionellen variablen Provision im Vertrieb gelingt es immer weniger, die Mitarbeiter im Sinne des Unternehmens auf die wichtigen und nachhaltigen Ziele auszurichten bzw. sie zu engagierter Leistung zu motivieren. Auch kosmetische Eingriffe in die bestehende...

Variable Vergütungsmodelle

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 24.05.2021 | Allgemein

Den variablen Vergütungsmodellen im Vertrieb wird heute viel abverlangt: sie sollen zu Spitzenleistungen motivieren, sie sollen führen und steuern und sie müssen dabei noch die Besonderheiten des jeweiligen Geschäftsfelds berücksichtigen. Dabei sind die Ansprüche an...

Die 10 wichtigsten Tipps für eine wirkungsvolle variable Vergütung

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 14.03.2021 | Allgemein

Die folgenden Ratschläge verstehen sich als Hilfe für die Gestaltung einer wirkungsvollen variablen Vergütung, die nicht nur den arbeitsrechtlichen Voraussetzungen Rechnung trägt, sondern den Arbeitnehmer in den Fokus stellt: Ein optimiertes System der variablen...

Provision – Ein Interview

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 03.02.2021 | Allgemein

Traditionelle variable Vergütungen im Vertrieb und Verkauf, die auf der Basis von Provision arbeiten, schaffen es immer weniger, die Mitarbeiter auf Erfolgskurs zu halten und zu guten Leistungen zu motivieren. Unternehmen, die auf neue Modelle der Provision...

Vergütungssysteme

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 26.11.2020 | Allgemein

Unter Vertriebsführungskräften wird heute immer öfter angezweifelt, ob variable Vergütungssysteme im Verkauf wirklich motivieren. Die Diskussion um variable Vergütungssysteme wird dabei oft ausgesprochen emotional geführt, fast so, als ginge es bei dem Thema um eine...

Seminar Vertriebsvergütung 4.0

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 24.09.2020 | Allgemein

Die Vertriebsvergütung befindet sich aktuell mitten in einem nachhaltigen Wandel. Die Digitalisierung stellt neue und substanziell andere Anforderungen an eine wirkungsvolle variable Vertriebsvergütung. Dabei steht die Verknüpfung zwischen Mitarbeiterführung und...

Krisenzeiten: Vertriebsvergütung auf dem Prüfstand

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 27.08.2020 | Allgemein

Die Coronakrise hat in Bezug auf den Vertrieb so ziemlich alles auf den Kopf gestellt. Dies betrifft nicht nur die Frage, ob die vorhandenen Vertriebsstrukturen noch in der Lage sind, den neuen Herausforderungen zu genügen, sondern dies betrifft in besonderem Maße...

Variable Vergütungssysteme

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 09.07.2020 | Allgemein

Variable Vergütungssysteme im Jahr 2020 Die Unternehmen sind für den Außendienst immer auf der Suche nach Top-Vertrieblern. Mit dem richtigen variablen Vergütungssystem kann das Management High Performer halten – und neue anlocken. Klassischen variablen...

Variable Vergütung: Die Praxis der Einführung einer modernen variablen Vergütung

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 27.04.2020 | Allgemein

Zahlreiche Unternehmen sind mit ihrer aktuellen variablen Vergütung im Vertrieb unzufrieden. Die am meisten genannten Defizite sind: die variable Vergütung pusht die falschen Produkt- und Kundenbereiche und vernachlässigt so die wichtigen strategischen Aspekte sie...

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