Blog - Dr. Finkenrath Dr. Kieser & Partner

Sieben Erfolgsfaktoren für variable Vergütung im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 26.06.2025 | Allgemein

Eine gut gemachte variable Vergütung im Vertrieb spielt heute als Wettbewerbsfaktor eine bedeutende Rolle: Sie hilft, wichtige Vertriebsziele sicherzustellen, sie motiviert die Vertriebsmitarbeitenden zu anspruchsvollen Leistungen und ist ausgesprochen attraktiv für...

Vertriebsvergütung und Mitarbeiter-Performance

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 20.05.2025 | Allgemein

Eine gut gemachte Vertriebsvergütung spielt heute als Wettbewerbsfaktor eine bedeutende Rolle: Sie hilft, wichtige Vertriebsziele sicherzustellen, sie motiviert die Vertriebsmitarbeitenden zu anspruchsvollen Leistungen und ist ausgesprochen attraktiv für High...

Variable Vergütung im Vertrieb: Ein Blick über den Tellerrand hinaus

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 20.03.2025 | Allgemein

Eine attraktive variable Vergütung im Vertrieb fördert – wenn sie gut gemacht ist – die Eigenverantwortung und die Motivation der Mitarbeitenden. Welche Vorteile gibt es noch? Ist eine variable Vergütung im Vertrieb eigentlich in jedem Fall besser? Welche...

Vergütung im Vertrieb: Trends und Herausforderungen

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 09.01.2025 | Allgemein

Die Vergütung im Vertrieb unterliegt aktuell einem bedeutenden Wandel, da Unternehmen zunehmend erkennen, dass traditionelle Vergütungsmodelle allein nicht mehr ausreichen, um einerseits talentierte Vertriebsmitarbeitende zu gewinnen und zu halten und andererseits die...

Außendienstvergütung: 10 wichtige Aspekte für eine Motivierende und leistungsbezogene Vergütungsstruktur

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 17.10.2024 | Allgemein

Die moderne Außendienstvergütung spielt eine entscheidende Rolle für die Motivation und Leistungsfähigkeit der Vertriebsmitarbeiter. Eine gut gestaltete Vergütungsstruktur, die sowohl motivierend als auch leistungsbezogen ist, kann dazu beitragen, dass das...

In fünf Stufen zu einer starken Vertriebsvergütung

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 04.10.2024 | Allgemein

Die Vertriebsvergütung bekommt eine umso größere Bedeutung, je komplexer und wettbewerbsintensiver sich das Marktumfeld darstellt, in dem sich die Unternehmen bewegen. Dabei ist es erstaunlich, wie viele Unternehmen noch mit traditionellen Ansätzen der...

Provision im Vertrieb: New Work hält Einzug in die Arbeitswelten und betrifft massiv die Tätigkeit der Mitarbeitenden im Vertrieb und damit auch die Provision im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 22.08.2024 | Allgemein

Die Digitalisierung der vertrieblichen Arbeit ist in vollem Gange Dezentrales Arbeiten wird immer bedeutender Teamorientiertes Arbeiten gewinnt an Bedeutung Unternehmen gestalten ihre Organisationen und Arbeitsabläufe agil, um auf die rasch sich verändernden Märkte...

Variable Vergütung im Vertrieb: Ist sie überhaupt noch zeitgemäß?

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 21.06.2024 | Allgemein

In diesem Beitrag möchte ich auf die oft gestellte Frage eingehen, inwieweit leistungsorientierte, variable Vergütung im Vertrieb sinnvoll ist und ob der mit diesen Anreizsystemen verbundene personelle und materielle Aufwand gerechtfertigt ist? Dahinter stehen...

Variable Vergütungssysteme im Vertrieb: Die 4 Säulen des Erfolgs

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 02.06.2024 | Allgemein

Im Rahmen von diversen Feldstudien zu der Frage, was Verkäufer im Außendienst motiviert, landete der Faktor Einkommen an erster Stelle. Auf die Frage „Was würde Sie selbst zu mehr Engagement motivieren?“ war die mit Abstand häufigste Antwort: „Aussicht auf höheres...

Vergütung im Vertrieb: Was sind die wesentlichen Erfolgstreiber?

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 02.04.2024 | Allgemein

In diesem Artikel möchte ich folgende Akzente setzen: Welches sind die wesentlichen Trends im Vertrieb mit Konsequenzen für eine zeitgemäße variable Vergütung? In welchem Dilemma befinden sich die aktuellen Vergütungssysteme in vielen Unternehmen noch? Wie sehen...

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