Blog - Dr. Finkenrath Dr. Kieser & Partner

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 12/2022

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 28.11.2022 | Allgemein

Variable Vergütung hat erwiesenermaßen eine große Bedeutung für die Leistung der VerkäuferInnen, und zwar in zweierlei Hinsicht: Sie führt und steuert die Mitarbeitenden differenziert im Hinblick auf die Unternehmensziele Sie kann – wenn sie gut gemacht ist – eine...

Wenn die Provisionen im Vertrieb explodieren

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 18.10.2022 | Allgemein

In der jüngeren Vergangenheit hatten zahlreiche Unternehmen ausgesprochen gute Geschäftsverläufe zu verzeichnen. Was im Prinzip eine wünschenswerte Entwicklung darstellt, bringt oft auch weniger positive Begleiterscheinungen mit sich. So berichten diese Unternehmen...

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 09/2022

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 05.09.2022 | Allgemein

1. Was tun, wenn die Provisionen im Außendienst explodieren? Zahlreiche Unternehmen berichten in den vergangenen Monaten von geradezu „explodierenden“ Provisionen im Außendienst. Die Boomjahre führten nicht nur zu deutlich gestiegenen Umsätzen, sondern gleichzeitig...

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 06/2022

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 27.06.2022 | Allgemein

1. Wo liegt der richtige variable Anteil? Aufgrund der anhaltenden guten Konjunkturlage sehen sich viele Unternehmen dem Problem ausgesetzt, dass die Provisionen der Mitarbeiter „explodieren“. In solchen Fällen besteht der variable Vergütungsanteil der Mitarbeiter...

Erfolgsfaktoren einer modernen Vertriebsvergütung

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 03.06.2022 | Allgemein

Trotz aller gegenteiligen Auffassungen: Geld, d.h. Einkommen steht in Sachen Motivation von Vertriebsmitarbeitern immer noch deutlich an erster Stelle. In jüngster Zeit wurde dies durch mehrere Untersuchungen bestätigt, so z.B. durch die Analyse der...

Vergütung im Außendienst: So können Sie Ihr Modell verbessern

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 27.01.2022 | Allgemein

Vertriebsmitarbeiter haben schon immer hohe Freiheitsgrade in ihrer Tätigkeit. Nicht zuletzt deshalb kommt einer „gut gemachten“ variablen Vergütung im Außendienst eine hohe Bedeutung bezüglich der Steuerung und Führung der Mitarbeiter zu. Darüber hinaus wäre es...

Moderne Vergütungssysteme – Ein Interview

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 29.10.2021 | Allgemein

95% aller Außendienstmitarbeiter befinden sich aktuell in einem variablen, leistungsbezogenen Vergütungssystem und bereits über 60% aller Vertriebsinnendienstmitarbeiter. Dabei zählen die Vergütungssysteme im Vertrieb zu den meist diskutierten Themen: Machen variable...

7 Gründe für eine neue Provision im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 30.07.2021 | Allgemein

Der traditionellen variablen Provision im Vertrieb gelingt es immer weniger, die Mitarbeiter im Sinne des Unternehmens auf die wichtigen und nachhaltigen Ziele auszurichten bzw. sie zu engagierter Leistung zu motivieren. Auch kosmetische Eingriffe in die bestehende...

Variable Vergütungsmodelle

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 24.05.2021 | Allgemein

Den variablen Vergütungsmodellen im Vertrieb wird heute viel abverlangt: sie sollen zu Spitzenleistungen motivieren, sie sollen führen und steuern und sie müssen dabei noch die Besonderheiten des jeweiligen Geschäftsfelds berücksichtigen. Dabei sind die Ansprüche an...

Die 10 wichtigsten Tipps für eine wirkungsvolle variable Vergütung

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 14.03.2021 | Allgemein

Die folgenden Ratschläge verstehen sich als Hilfe für die Gestaltung einer wirkungsvollen variablen Vergütung, die nicht nur den arbeitsrechtlichen Voraussetzungen Rechnung trägt, sondern den Arbeitnehmer in den Fokus stellt: Ein optimiertes System der variablen...

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