Blog - Seite 5 von 7 - Dr. Finkenrath Dr. Kieser & Partner

Vertriebsvergütung: Werden Jahresziele nur am Jahresende vergütet?

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 26.02.2016 | Allgemein

Moderne Vertriebsvergütung arbeitet nicht mehr mit Provisionen (dem klassischen Ansatz der Vertriebsvergütung), die im Prinzip rückwärtsgewandt und damit „langweilig“ sind, sondern mit Zielprämien. In der Vertriebsvergütung werden also üblicherweise Jahresziele...

Controllingaufwand in der variablen Vergütung

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 21.01.2016 | Allgemein

Moderne Vergütungssysteme im Vertrieb sind anspruchsvoller als die herkömmlichen Provisionssysteme. Ein zeitgemäßes Vergütungssystem im Vertrieb will die Mitarbeiter in Ziele einbinden, will führen und steuern. Ein modernes Vergütungssystem im Vertrieb will...

Zielvereinbarungen im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 16.11.2015 | Allgemein

Leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb: Die Auflösung von Zielkonflikten Zielprämien sind in der leistungsorientierten Vergütung im Vertrieb heute das Instrument der Wahl. Die Mehrzahl der Mitarbeiter wird im Rahmen der leistungsorientierten Vergütung im Vertrieb...

Gehaltserhöhung in der variablen Vergütung, so geht’s

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 16.10.2015 | Allgemein

Variable Vergütung im Verkauf: Wie soll man bei Gehaltserhöhungen verfahren? Im Rahmen der Vergütung im Verkauf gilt: Bei zukünftigen Gehaltserhöhungen für fest angestellte Vertriebsmitarbeiter muss sowohl das Fixum als auch die Zielprämie entsprechend angehoben...

Welche Mitarbeiter sollten variabel vergütet werden?

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 21.09.2015 | Allgemein

Vergütungsmodell im Vertrieb: Teams vergüten Die meisten Unternehmen, die an ein neues Vergütungsmodell im Vertrieb herangehen bzw. ihre bisherigen variablen Vergütungssysteme im Vertrieb verändern wollen, wünschen sich, mehr Teamdenken zu verankern. Von ganz...

Änderungsverträge zur Umstellung der variablen Vergütung im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 18.08.2015 | Allgemein

Vergütungssystem im Vertrieb und Verkauf: Die arbeitsrechtliche Seite Die Umstellung der Mitarbeiter auf ein neues Vergütungssystem im Vertrieb und Verkauf zählt zu den sensibelsten Themen überhaupt. Erfahrungsgemäß neigen die Mitarbeiter dazu, am gewohnten...

Video: Kann variable Vergütung im Vertrieb motivieren?

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 15.07.2015 | Allgemein

Variable Vergütung im Vertrieb: Kann man damit motivieren? Traditionelle variable Vergütung im Vertrieb ging meist von einer eher einfachen Interpretation der menschlichen Motivation aus. Im Zentrum der Betrachtung stand die variable Vergütung im Vertrieb; und dies...

Tipps zur Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 29.06.2015 | Allgemein

Vertriebsvergütung: Was ist davon zu erwarten? Vertriebsvergütung hat sich zu einem nicht mehr wegzudenkenden Element der Vertriebslandschaft entwickelt. Ca. 95% der Außendienstmitarbeiter sind variabel vergütet und es befinden sich bereits über 60% der...

7. Ratgebervideo: Höhe der variablen Vergütung im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 24.05.2015 | Allgemein

Vergütungsmodell im Verkauf und Vertrieb: Der variable Einkommensanteil Die Frage nach der „richtigen“ Höhe des variablen Einkommensanteils wird im Zusammenhang mit der Gestaltung variabler Vergütungsmodelle im Verkauf/Vertrieb sehr häufig gestellt und kann doch nicht...

6. Ratgebervideo: Teamorientierung in der variablen Vergütung im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 22.04.2015 | Allgemein

Die meisten Unternehmen, die sich an eine neue variable Vergütung im Vertrieb heranwagen bzw. ihre bisherige variable Vergütung im Vertrieb nachhaltig verändern wollen, wünschen sich, mehr Teamdenken zu verankern. Von ganz besonderem Interesse ist es dabei, im Rahmen...

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