Seminar Vertriebsvergütung 4.0

Die Vertriebsvergütung befindet sich aktuell mitten in einem nachhaltigen Wandel. Die Digitalisierung stellt neue und substanziell andere Anforderungen an eine wirkungsvolle variable Vertriebsvergütung. Dabei steht die Verknüpfung zwischen Mitarbeiterführung und...

Variable Vergütungssysteme

Variable Vergütungssysteme im Jahr 2020 Die Unternehmen sind für den Außendienst immer auf der Suche nach Top-Vertrieblern. Mit dem richtigen variablen Vergütungssystem kann das Management High Performer halten – und neue anlocken.  Klassischen variablen...

Entlohnungssysteme im Vertrieb

Zahlreiche Unternehmen vergüten ihre Mitarbeiter im Vertrieb noch nach traditionellen, provisionsorientierten Vergütungsansätzen. Diese klassischen Entlohnungssysteme weisen aber entscheidende Nachteile auf: Sie konzentrieren sich meist einseitig auf ein...