Über uns

Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb

Experte für variable Vergütung im VertriebVergütung

Dr. Heinz-Peter Kieser

Die Beratungsgesellschaft Dr. Finkenrath, Dr. Kieser & Partner wurde 1970 gegründet. Seitdem widmet sie sich der Einführung neuer variabler Vergütungssysteme im Vertrieb (Innen- und Außendienst) und in sämtlichen anderen Unternehmensbereichen.

Dr. Heinz-Peter Kieser leitet die Unternehmensberatung heute.

Als Buchautor der Standardwerke „Moderne Vergütung im Verkauf“ und „Variable Vergütung im Vertrieb“ ist er einer der führenden Experten für variable Vergütung im Vertrieb.

 Über 800 Unternehmen vertrauen uns.

In Sachen leistungsabhängiger variabler Vergütung zählt unser Haus zu den führenden deutschen Unternehmensberatungen. Gemeinsam mit unseren Kunden erarbeiten wir Vergütungssysteme für die variable, leistungsanhängige Vergütung und kreative Lösungen im Hinblick auf Mitarbeitermotivation und Erreichung anspruchsvoller Unternehmensziele. Über 800 mittelständige und große Unternehmen konnten wir bereits auf leistungsbezogene Vergütung umstellen.

Wir sind erst dann zufrieden, wenn sich bei unseren Kunden die gewünschten Erfolge eingestellt haben.

Die Quelle dieses Erfolgs liegt zum einen in unserem breit gefächerten und spezialisierten Know How, zum anderen in der konsequenten und nachhaltigen Einbindung der Mitarbeiter und Betriebsräte in den Entwicklungs- und Umsetzungsprozess.

Wir sind Spezialisten für variable Vergütungssysteme in diesen Bereichen:

  • Verkauf/Vertrieb (Außen- und Innendienst)
  • Marketing
  • Service/Kundendienst
  • Produktmanagement
  • Einkauf/Warenwirtschaft
  • Konstruktion/Entwicklung
  • Produktion/Arbeitsvorbereitung/Logistik
  • Kaufmännische Bereiche (Controlling, HR etc.)

Vergütungsumstellungen können nur unter Einbeziehung der betroffenen Mitarbeiter und des Betriebsrates vorgenommen werden: Die Einführung eines neuen Vergütungssystems ist stets ein hochsensibler Vorgang, der umso besser abläuft, je stärker die Mitarbeiter in den Prozess integriert sind. Ängste und Ressentiments werden abgebaut, die Akzeptanzbereitschaft steigt.

Jetzt kostenfrei informieren, bevor teure Fehler entstehen.


Die Umstellung eines Vergütungssystems ist ein komplexer und sehr individueller Prozess.Schneller als Ihnen lieb ist, passieren Fehler oder Sie tappen in eine unerkannte Falle.

Das muss nicht sein.

Im kostenfreien Webinar (Onlineseminar) „Die 10 besten Tipps zur Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb“  erfahren Sie in 45 Minuten, auf was es wirklich ankommt.

 

Unsere Kooperationspartner

Hier stellen wir Ihnen Firmen und Beratungsunternehmen vor, die wir rund um die variable Vergütung im Vertrieb empfehlen.

1. Die IT- und Business-Beratung ConVista bietet mit den Softwarelösungen SF2Go (für den Bereich Vertrieb) und VP2Go (für den Bereich HR) komfortable Programmpakete an, mit denen sich nicht nur die monatlichen Auszahlungen für die Mitarbeiter (auf der Basis von Jahreszielen) errechnen lassen, sondern die darüber hinaus auch eine transparente Leistungsübersicht ermöglichen.

2. Die Unternehmensberatung Cevey Group widmet sich u.a. dem Training von Führungskräften für eine qualifizierte Vereinbarung von Mitarbeiterzielen und der Durchführung von Mitarbeiterbeurteilungen.

3. Die von der News Innovativ GmbH entwickelte Software maXzie löst komfortabel und flexibel die vielfältigen Anforderungen einer modernen, zielorientierten Vergütung. Die Software bewährt sich u.a. dadurch, dass Mitarbeiter jederzeit Ihren Zielerreichungsstand und Ihre Prämienquote z.B. per Smartphone einsehen können. maXzie steht damit für eine hervorragende Fokussierung von Mitarbeitern und Führungskräfte auf die Zielerreichung.