Blog - Seite 7 von 8 - Dr. Finkenrath Dr. Kieser & Partner

Welche Mitarbeiter sollten variabel vergütet werden?

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 21.09.2015 | Allgemein

Vergütungsmodell im Vertrieb: Teams vergüten Die meisten Unternehmen, die an ein neues Vergütungsmodell im Vertrieb herangehen bzw. ihre bisherigen variablen Vergütungssysteme im Vertrieb verändern wollen, wünschen sich, mehr Teamdenken zu verankern. Von ganz...

Änderungsverträge zur Umstellung der variablen Vergütung im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 18.08.2015 | Allgemein

Vergütungssystem im Vertrieb und Verkauf: Die arbeitsrechtliche Seite Die Umstellung der Mitarbeiter auf ein neues Vergütungssystem im Vertrieb und Verkauf zählt zu den sensibelsten Themen überhaupt. Erfahrungsgemäß neigen die Mitarbeiter dazu, am gewohnten...

Video: Kann variable Vergütung im Vertrieb motivieren?

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 15.07.2015 | Allgemein

Variable Vergütung im Vertrieb: Kann man damit motivieren? Traditionelle variable Vergütung im Vertrieb ging meist von einer eher einfachen Interpretation der menschlichen Motivation aus. Im Zentrum der Betrachtung stand die variable Vergütung im Vertrieb; und dies...

Tipps zur Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 29.06.2015 | Allgemein

Vertriebsvergütung: Was ist davon zu erwarten? Vertriebsvergütung hat sich zu einem nicht mehr wegzudenkenden Element der Vertriebslandschaft entwickelt. Ca. 95% der Außendienstmitarbeiter sind variabel vergütet und es befinden sich bereits über 60% der...

7. Ratgebervideo: Höhe der variablen Vergütung im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 24.05.2015 | Allgemein

Vergütungsmodell im Verkauf und Vertrieb: Der variable Einkommensanteil Die Frage nach der „richtigen“ Höhe des variablen Einkommensanteils wird im Zusammenhang mit der Gestaltung variabler Vergütungsmodelle im Verkauf/Vertrieb sehr häufig gestellt und kann doch nicht...

6. Ratgebervideo: Teamorientierung in der variablen Vergütung im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 22.04.2015 | Allgemein

Die meisten Unternehmen, die sich an eine neue variable Vergütung im Vertrieb heranwagen bzw. ihre bisherige variable Vergütung im Vertrieb nachhaltig verändern wollen, wünschen sich, mehr Teamdenken zu verankern. Von ganz besonderem Interesse ist es dabei, im Rahmen...

5. Ratgebervideo: Außendienstvergütung, Flexibilität im Vergütungsmodell

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 10.03.2015 | Allgemein

In traditionellen Systemen der Außendienstvergütung wurde eine Vergütungsmethode (z.B. Provision) mit dem Mitarbeiter vereinbart und vertraglich festgeschrieben, so als würden sich in Zukunft die Marktgegebenheiten nicht ändern bzw. die Interessen und Absichten des...

Vergütungssysteme: Variable Vergütung im Vertrieb als Führungsansatz

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 24.02.2015 | Allgemein

Traditionelle variable Vergütung im Vertrieb ging meist von einer eher schlichten Interpretation der menschlichen Motivation aus. Im Zentrum der Betrachtung stand die Vergütung – und das sollte zur Motivation genügen. Bewerkstelligt wurde dies in erster Linie durch...

Provisionen im Vertrieb werden durch Zielprämien ersetzt

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 10.02.2015 | Allgemein

Die leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb und Verkauf kennt im Wesentlichen zwei alternative Vergütungsinstrumente: Zum einen die Provision und zum anderen die Zielprämie. Der klassische Ansatz der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb oder Verkauf ist die...

4. Ratgebervideo: Variable Vergütungssysteme motivierend gestalten

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 04.02.2015 | Allgemein

Variable Vergütungssysteme im Vertrieb, wie sehen leistungsgerechte Systeme aus? Das Thema der leistungsgerechten Entlohnung in der variablen Vertriebsvergütung ist in der Diskussion der letzten Monate stark aufgekommen. Dabei werden im Wesentlichen folgende Aspekte...

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