Vertriebsvergütung: Wichtige Trends der modernen Entlohnung im Außen- und Innendienst
Vertriebsvergütung übt erfahrungsgemäß einen immensen Einfluss auf das Leistungsverhalten der Mitarbeitenden im Außen- und Innendienst aus. Anlässlich einer Befragung ergab sich, dass die Anwendung einer variablen Vertriebsvergütung aus Sicht der...
Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 06/2023
Wie wäre es, wenn Sie eine Vertriebscrew hätten, in der alle Mitarbeiter*Innen Teamorientiert in entsprechende Vertriebsziele eingebunden wären und Hochmotiviert diese Ziele verfolgen würden? Den Weg dorthin gibt es. Beides ist mithilfe eines modernen Steuerungs- und...
Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 04/2023
Wie wäre es, wenn Sie nicht nur einen hoch motivierten Außendienst hätten, sondern einen, der die verschiedenen Ziele Ihres Unternehmens entschlossen umsetzen würde? „Das Vergütungssystem hat sich als festes Steuerungsinstrument in unserem Unternehmen etabliert und...Unternehmen richten ihre Außendienstvergütung auf neue Arbeitswelten aus
Unsere Arbeitswelten sind längst in der Zukunft angekommen: New Work ist zu einem aktuellen Thema geworden und betrifft natürlich auch die Tätigkeit der Außendienstmitarbeiter. Die Digitalisierung der täglichen Vertriebsarbeit befindet sich in voller Fahrt,...
Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 02/2023
Die 7 häufigsten Fehler in der Vertriebsvergütung – und wie sie sich vermeiden lassen Eine gut gemachte Vertriebsvergütung hat erfahrungsgemäß starken Einfluss auf die Vertriebsperformance. Dies ergab eine Studie, die das Haus Deloitte im Jahr 2019 zur...
Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 12/2022
Variable Vergütung hat erwiesenermaßen eine große Bedeutung für die Leistung der VerkäuferInnen, und zwar in zweierlei Hinsicht: Sie führt und steuert die Mitarbeitenden differenziert im Hinblick auf die Unternehmensziele Sie kann – wenn sie gut gemacht ist – eine...Wenn die Provisionen im Vertrieb explodieren
In der jüngeren Vergangenheit hatten zahlreiche Unternehmen ausgesprochen gute Geschäftsverläufe zu verzeichnen. Was im Prinzip eine wünschenswerte Entwicklung darstellt, bringt oft auch weniger positive Begleiterscheinungen mit sich. So berichten diese Unternehmen...
Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 09/2022
1. Was tun, wenn die Provisionen im Außendienst explodieren? Zahlreiche Unternehmen berichten in den vergangenen Monaten von geradezu „explodierenden“ Provisionen im Außendienst. Die Boomjahre führten nicht nur zu deutlich gestiegenen Umsätzen, sondern gleichzeitig...
Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 06/2022
1. Wo liegt der richtige variable Anteil? Aufgrund der anhaltenden guten Konjunkturlage sehen sich viele Unternehmen dem Problem ausgesetzt, dass die Provisionen der Mitarbeiter „explodieren“. In solchen Fällen besteht der variable Vergütungsanteil der Mitarbeiter...Profitieren Sie vom strengen Auswahlprozess der Haufe Akademie!
Die Haufe Akademie, Marktführer für Qualifizierung und Entwicklung von Menschen und Unternehmen im deutschsprachigen Raum, prüft Kompetenz, Know-how, Expertise und Transferstärke ihrer Trainer auf Herz und Nieren: Dazu gehören die methodisch-didaktische Trainerausbildung, regelmäßige fachliche und methodische Fort- und Weiterbildungen sowie eigene, mehrjährige Praxiserfahrung in den jeweiligen Themen.
Ich bin ausgewählter Referent der Haufe Akademie. Informieren Sie sich in meinem Referenten-Profil unter https://www.haufe-akademie.de/referent/Trainer/Heinz_Peter_Kieser über meine Arbeitsschwerpunkte, Qualifikationen und Berufserfahrung.