Maßgeschneiderte und zielorientierte Vertriebsvergütung

In der heutigen Wettbewerbssituation ist der Vertrieb der entscheidende Faktor für den Erfolg des Unternehmens. Als Führungskraft stehen Sie vor der Herausforderung, nicht nur ein leistungsstarkes Team aufrechtzuerhalten, sondern auch die individuelle Motivation der Mitarbeitenden zu fördern. Eine auf die Belange des Unternehmens maßgeschneiderte und zielorientierte Vertriebsvergütung spielt dabei eine entscheidende Rolle, um die Vertriebsperformance auf ein neues Niveau zu heben.

Eine gut gemachte Vertriebsvergütung hat dabei als Wettbewerbsfaktor eine hohe Bedeutung: Sie hilft, wichtige Vertriebsziele sicherzustellen, sie motiviert die Mitarbeitenden zu anspruchsvollen Leistungen und ist ausgesprochen attraktiv für High Performer.

Deshalb möchte ich Sie mit einer Buch-Neuerscheinung vertraut machen, die Ihnen dabei helfen soll, die variable Vergütung Ihrer Vertriebsmitarbeitenden hochmotivierend zu gestalten. In das Buch sind meine Erfahrungen aus über 900 beratenen Unternehmen eingeflossen:

Das Buch, das mittlerweile in der dritten Auflage erschienen ist, gilt als Standardwerk zum Thema moderner variabler Vergütung von Vertriebsmitarbeitenden im Außen- und Innendienst. Es zeigt die aktuellen Entwicklungen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb und liefert einen Leitfaden zur Entwicklung überlegener Führungs- und Vergütungssysteme.

Dabei besteht ein klarer Zusammenhang zwischen Vertriebsleistung und Einkommen, aber viele Unternehmen stecken noch in traditionellen Vergütungssystemen und nutzen nicht die Potenziale, die in der optimalen Verbindung aus zielorientierter Führung, Steuerung und Vergütung stecken.

Das Buch enthält 25 Videos, die kostenlos über das Internet heruntergeladen werden können. Diese Videos enthalten zahlreiche praxisnahe Tipps zur Entwicklung eines motivierenden Vergütungssystems, das zum eigenen Unternehmen passt.

Ein spannendes Buch für alle, die über Vergütung mehr Leistung und Motivation im Unternehmen erreichen wollen. Es zeigt, wie motivierende Vergütung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert.

Das Buch geht auf die Besonderheiten und juristischen Aspekte ein, die bei der Entwicklung eines neuen Vergütungsmodells zu beachten sind und enthält zahlreiche Beispiele aus den verschiedensten Branchen.

Aus dem Inhalt:

• Der Irrglaube, dass Geld nicht motiviert
• Können Führungskräfte motivieren?
• Was gut gemachte Vergütungssysteme bewirken
• Zehn Bausteine für eine moderne variable Vergütung im Vertrieb: Handlungsanleitung für eine überlegene variable Vergütung im Vertrieb
• Führen und Vergüten mit Zielen
• Optimale variable Einkommensanteile
• Wie schafft man eine leistungsgerechte Vergütung?
• Teamorientierte Vergütung
• Fallbeispiele aus unterschiedlichen Branchen
• Wichtige Tipps für die Gestaltung einer wirkungsvollen variablen Vertriebsvergütung

Bezugsquelle hier.

VIDEOS

Hier gebe ich Ihnen drei „Kostproben“ der 25 Videos, die im Buch aufgerufen werden können.

Der Ruf nach teamorientierten Vergütungsmodellen ist aktuell unüberhörbar. Wie funktioniert aber eine gut gemachte Teamvergütung? Wie diese erfolgreich strukturiert werden kann und nicht gleichzusetzen ist mit einer „Gießkannen-Vergütung“, zeigt das erste Video:

Bei der Ausgestaltung der Vertriebsvergütung schleichen sich nicht selten deutliche Schwächen ein. Welche sind das und wie kann man sie verhindern? Das nächste Video befasst sich exakt mit dieser Frage und gibt wertvolle Tipps, mit Hilfe derer sich solche Fehler vermeiden lassen:

Von Seiten zahlreicher Unternehmen wird oft beklagt, dass die vorhandenen Vergütungssysteme, mit denen die Mitarbeitenden vergütet werden, höchst ungerechte Einkommen entstehen lassen. In einem Fall explodiert das Einkommen vor allem aufgrund der Tatsache, dass ein potenzialstarkes Verkaufsgebiet betreut wird, während im anderen Fall ein evtl. qualifizierterer und engagierterer Mitarbeitender mit einem potenzialschwächeren Gebiet deutlich schlechter gestellt wird. D.h. nicht die Leistung wird vergütet, sondern Zufälligkeiten. Das nächste Video gibt Tipps, wie das vermieden werden kann:

Aktuelle Webinare zur modernen Vertriebsvergütung

Der schnellste Weg, sich sehr nützliches Wissen rund um die Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb anzueignen, sind unsere beiden kostenfreien Webinare, die wir regelmäßig durchführen.
Zur Anmeldung klicken Sie einfach auf den Link:

1. Die 7 Todsünden der variablen Vergütung im Vertrieb
2. Die 10 besten Tipps zur Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb

Nehmen Sie eine Analyse Ihres aktuellen Vergütungssystems vor

Melden Sie sich über diesen Link zu einer kostenlosen Analyse Ihres Vergütungssystems an. Sie benötigen für das Ausfüllen nur etwa ca. 2 Minuten.

In dieser Analyse zeige ich Ihnen ganz konkret und sehr individuell, welche ungenutzten Potenziale in Ihrem Vergütungssystem stecken und wie Sie diese aktivieren.

Sehr viele meiner Kunden konnten sich nicht vorstellen, welche ungeahnten Potenziale in der Optimierung der variablen Vergütung schlummern, wie Sie hier an einem Auszug aus unseren Referenzen erkennen.