Blog - Seite 2 von 8 - Dr. Finkenrath Dr. Kieser & Partner

Neue Zeiten brauchen neue Lösungen für die Vergütung im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 03.01.2024 | Allgemein

Die Vergütung im Vertrieb steht heute mehr im Fokus als jemals zuvor. Das liegt daran, dass sich die Aufgaben und Rollen im Vertrieb nachhaltig verändert haben. Mit meinen heutigen Newsletter möchte ich Sie auf die wichtigsten Vertriebstrends aufmerksam machen und...

Trendwende in der variablen Vergütung im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 06.12.2023 | Allgemein

Variable Vergütung im Vertrieb: In den vergangenen Jahren wurde die variable Vergütung im Vertrieb sehr häufig als Teamlösung entworfen. Einige Unternehmen gingen sogar so weit, generell keine Individualleistungen mehr in der variablen Vergütung im Vertrieb zu...

Vergütung im Vertrieb: Ein Leitfaden für Führungskräfte

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 31.10.2023 | Allgemein

Eine gut gemachte Vergütung im Vertrieb ist entscheidend für den Vertriebserfolg: Sie bindet die Mitarbeiter*Innen in klare Ziele ein, die die Interessen und Absichten des Unternehmens widerspiegeln und sie verbindet eine besonders spannende Vergütung mit diesen...

Maßgeschneiderte und zielorientierte Vertriebsvergütung

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 12.09.2023 | Allgemein

In der heutigen Wettbewerbssituation ist der Vertrieb der entscheidende Faktor für den Erfolg des Unternehmens. Als Führungskraft stehen Sie vor der Herausforderung, nicht nur ein leistungsstarkes Team aufrechtzuerhalten, sondern auch die individuelle Motivation der...

Vertriebsvergütung: Wichtige Trends der modernen Entlohnung im Außen- und Innendienst

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 18.07.2023 | Allgemein

Vertriebsvergütung übt erfahrungsgemäß einen immensen Einfluss auf das Leistungsverhalten der Mitarbeitenden im Außen- und Innendienst aus. Anlässlich einer Befragung ergab sich, dass die Anwendung einer variablen Vertriebsvergütung aus Sicht der...

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 06/2023

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 21.06.2023 | Allgemein

Wie wäre es, wenn Sie eine Vertriebscrew hätten, in der alle Mitarbeiter*Innen Teamorientiert in entsprechende Vertriebsziele eingebunden wären und Hochmotiviert diese Ziele verfolgen würden? Den Weg dorthin gibt es. Beides ist mithilfe eines modernen Steuerungs- und...

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 04/2023

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 15.04.2023 | Allgemein

Wie wäre es, wenn Sie nicht nur einen hoch motivierten Außendienst hätten, sondern einen, der die verschiedenen Ziele Ihres Unternehmens entschlossen umsetzen würde? „Das Vergütungssystem hat sich als festes Steuerungsinstrument in unserem Unternehmen etabliert und...

Unternehmen richten ihre Außendienstvergütung auf neue Arbeitswelten aus

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 15.03.2023 | Allgemein

Unsere Arbeitswelten sind längst in der Zukunft angekommen: New Work ist zu einem aktuellen Thema geworden und betrifft natürlich auch die Tätigkeit der Außendienstmitarbeiter. Die Digitalisierung der täglichen Vertriebsarbeit befindet sich in voller Fahrt,...

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 02/2023

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 08.02.2023 | Allgemein

Die 7 häufigsten Fehler in der Vertriebsvergütung – und wie sie sich vermeiden lassen Eine gut gemachte Vertriebsvergütung hat erfahrungsgemäß starken Einfluss auf die Vertriebsperformance. Dies ergab eine Studie, die das Haus Deloitte im Jahr 2019 zur...

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 12/2022

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 28.11.2022 | Allgemein

Variable Vergütung hat erwiesenermaßen eine große Bedeutung für die Leistung der VerkäuferInnen, und zwar in zweierlei Hinsicht: Sie führt und steuert die Mitarbeitenden differenziert im Hinblick auf die Unternehmensziele Sie kann – wenn sie gut gemacht ist – eine...

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