von Dr. Heinz-Peter Kieser | 19.02.2020 | Allgemein
Mitarbeiter im Verkauf arbeiten stets „an der langen Leine“. Gerade deswegen kommt es darauf an, sich über die variable Vergütung der Mitarbeiter Gedanken zu machen. Dabei geht es gleich um mehrere Aspekte: Die variable Vergütung soll helfen, die Mitarbeiter in die...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 26.11.2019 | Allgemein
Zahlreiche Unternehmen vergüten ihre Mitarbeiter im Vertrieb noch nach traditionellen, provisionsorientierten Vergütungsansätzen. Diese klassischen Entlohnungssysteme weisen aber entscheidende Nachteile auf: Sie konzentrieren sich meist einseitig auf ein...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 17.09.2019 | Allgemein
Was bedeutet leistungsorientierte Bezahlung? Ein Leistungslohn wird traditionell eher für Vertriebsmitarbeiter und Produktionsmitarbeiter angewandt. Die große Zahl der Innendienstmitarbeiter, Einkäufer, Produktmanager, Mitarbeiter im Servicebereich etc. erhalten heute...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 18.05.2019 | Allgemein
Die Strukturen eines modernen Gehalts im Vertrieb sind – was den variablen, leistungsbezogenen Teil des Mitarbeiter-Einkommens anbetrifft – nicht mehr provisionsbezogen, sondern beinhalten Zielprämien. Aktuell werden bezüglich des Gehalts im Vertrieb bereits mehr...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 24.03.2019 | Allgemein
Der Innendienst im Vertrieb erhält seit Jahren eine immer bedeutendere Rolle. Während der Innendienstmitarbeiter vormals die Funktion des Sachbearbeiters mit eher administrativen Aufgaben hatte, wird er heute immer stärker in das aktive Verkaufsgeschehen eingebunden....
