von Dr. Heinz-Peter Kieser | 27.01.2022 | Allgemein
Vertriebsmitarbeiter haben schon immer hohe Freiheitsgrade in ihrer Tätigkeit. Nicht zuletzt deshalb kommt einer „gut gemachten“ variablen Vergütung im Außendienst eine hohe Bedeutung bezüglich der Steuerung und Führung der Mitarbeiter zu. Darüber hinaus wäre es...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 29.10.2021 | Allgemein
95% aller Außendienstmitarbeiter befinden sich aktuell in einem variablen, leistungsbezogenen Vergütungssystem und bereits über 60% aller Vertriebsinnendienstmitarbeiter. Dabei zählen die Vergütungssysteme im Vertrieb zu den meist diskutierten Themen: Machen variable...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 30.07.2021 | Allgemein
Der traditionellen variablen Provision im Vertrieb gelingt es immer weniger, die Mitarbeiter im Sinne des Unternehmens auf die wichtigen und nachhaltigen Ziele auszurichten bzw. sie zu engagierter Leistung zu motivieren. Auch kosmetische Eingriffe in die bestehende...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 24.05.2021 | Allgemein
Den variablen Vergütungsmodellen im Vertrieb wird heute viel abverlangt: sie sollen zu Spitzenleistungen motivieren, sie sollen führen und steuern und sie müssen dabei noch die Besonderheiten des jeweiligen Geschäftsfelds berücksichtigen. Dabei sind die Ansprüche an...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 14.03.2021 | Allgemein
Die folgenden Ratschläge verstehen sich als Hilfe für die Gestaltung einer wirkungsvollen variablen Vergütung, die nicht nur den arbeitsrechtlichen Voraussetzungen Rechnung trägt, sondern den Arbeitnehmer in den Fokus stellt: Ein optimiertes System der variablen...
