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Vertriebsvergütung und High Performance Management

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 15.05.2018 | Allgemein

  High Performance Management (HPM) hat in jüngster Zeit viel Aufmerksamkeit erreicht als ganzheitlicher Ansatz, Mitarbeiter zum Erfolg zu führen. Unter HPM versteht man die Gesamtheit sämtlicher Maßnahmen und Prozesse, die das Unternehmen in die Hand nimmt, um...

So praktizieren Sie ein leistungsgerechtes Vergütungssystem im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 24.04.2018 | Allgemein

In sämtlichen Unternehmen besteht Konsens darüber, dass ein Highperformer einkommensmäßig besser gestellt sein muss als ein Lowperformer. Dies klingt wie eine Selbstverständlichkeit, in der Praxis klaffen allerdings Wunsch und Realität oft sehr weit auseinander....

Provision im Außendienst: Vergütung mit Deckungsbeiträgen

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 07.02.2017 | Allgemein

Moderne Provision im Außendienst ist geprägt von sieben typischen Eigenschaften: 1. Sie ist deckungsbeitragsorientiert und bezieht die Mitarbeiter „an der Front“ in die Sicherstellung von Erträgen ein. 2. Die moderne Provision im Außendienst vergütet aber nicht nur...

Zielprämiensysteme im Vertrieb: Mehrleistung lohnt sich

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 31.10.2016 | Allgemein

Die meisten Unternehmen, die mit herkömmlichen Provisionssystemen arbeiten, beklagen, dass sich Engagement und Mehrleistung des Mitarbeiters für diesen zu wenig lohnt. Provisionssysteme vergüten üblicherweise extrem vergangenheits-orientiert: Die Provision startet...

Gehalt im Vertrieb: Vergütung mit Zielprämien

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 28.09.2016 | Allgemein

Die modernen Strukturen des Gehalts im Vertrieb sind – was den variablen, leistungsbezogenen Teil des Mitarbeiter-Einkommens anbetrifft – nicht mehr provisionsbezogen, sondern arbeiten mit Zielprämien. Schon mehr Mitarbeiter im Außendienst werden bzgl. des Gehalts im...
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  • Variable Vergütung im Vertrieb: Ein Blick über den Tellerrand hinaus
  • Vergütung im Vertrieb: Trends und Herausforderungen
  • Außendienstvergütung: 10 wichtige Aspekte für eine Motivierende und leistungsbezogene Vergütungsstruktur
  • In fünf Stufen zu einer starken Vertriebsvergütung
  • Provision im Vertrieb: New Work hält Einzug in die Arbeitswelten und betrifft massiv die Tätigkeit der Mitarbeitenden im Vertrieb und damit auch die Provision im Vertrieb

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