von Dr. Heinz-Peter Kieser | 15.10.2014 | Allgemein
Vergütungssysteme Die Variable Vergütung findet man vor allem im Vertrieb und in der Produktion. Innendienstmitarbeiter, Einkäufer, Produktmanager, Mitarbeiter im Rechnungswesen, um nur einige zu nennen, werden in der Regel mit einem Fixum vergütet. Da der...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 21.07.2014 | Allgemein
Im Rahmen einer Befragung der Deutschen Verkaufsleiterschule (DVS) bei über 1.000 Fach- und Führungskräften des Vertriebs gaben über 50% der Teilnehmer auf die Frage: „Was würde Sie selbst zu mehr Engagement motivieren?“ die Antwort: „Aussicht auf höheres Gehalt.“ Es...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 26.04.2013 | Allgemein
Manchmal hilft bei geschäftlichen Entscheidungen tatsächlich ein bisschen Glück und man sagt hinterher “Schwein gehabt”. Aber leider hat Glück für die Organisation Ihres geschäftlichen Erfolges den großen Nachteil: es ist nicht planbar. Deswegen wünsche ich Ihnen zum...
