Allgemein Archive - Seite 5 von 14 - Dr. Finkenrath Dr. Kieser & Partner

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 02/2023

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 08.02.2023 | Allgemein

Die 7 häufigsten Fehler in der Vertriebsvergütung – und wie sie sich vermeiden lassen Eine gut gemachte Vertriebsvergütung hat erfahrungsgemäß starken Einfluss auf die Vertriebsperformance. Dies ergab eine Studie, die das Haus Deloitte im Jahr 2019 zur...

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 12/2022

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 28.11.2022 | Allgemein

Variable Vergütung hat erwiesenermaßen eine große Bedeutung für die Leistung der VerkäuferInnen, und zwar in zweierlei Hinsicht: Sie führt und steuert die Mitarbeitenden differenziert im Hinblick auf die Unternehmensziele Sie kann – wenn sie gut gemacht ist – eine...

Wenn die Provisionen im Vertrieb explodieren

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 18.10.2022 | Allgemein

In der jüngeren Vergangenheit hatten zahlreiche Unternehmen ausgesprochen gute Geschäftsverläufe zu verzeichnen. Was im Prinzip eine wünschenswerte Entwicklung darstellt, bringt oft auch weniger positive Begleiterscheinungen mit sich. So berichten diese Unternehmen...

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 09/2022

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 05.09.2022 | Allgemein

1. Was tun, wenn die Provisionen im Außendienst explodieren? Zahlreiche Unternehmen berichten in den vergangenen Monaten von geradezu „explodierenden“ Provisionen im Außendienst. Die Boomjahre führten nicht nur zu deutlich gestiegenen Umsätzen, sondern gleichzeitig...

Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 06/2022

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 27.06.2022 | Allgemein

1. Wo liegt der richtige variable Anteil? Aufgrund der anhaltenden guten Konjunkturlage sehen sich viele Unternehmen dem Problem ausgesetzt, dass die Provisionen der Mitarbeiter „explodieren“. In solchen Fällen besteht der variable Vergütungsanteil der Mitarbeiter...

Erfolgsfaktoren einer modernen Vertriebsvergütung

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 03.06.2022 | Allgemein

Trotz aller gegenteiligen Auffassungen: Geld, d.h. Einkommen steht in Sachen Motivation von Vertriebsmitarbeitern immer noch deutlich an erster Stelle. In jüngster Zeit wurde dies durch mehrere Untersuchungen bestätigt, so z.B. durch die Analyse der...

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