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Tipps zur Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 29.06.2015 | Allgemein

Vertriebsvergütung: Was ist davon zu erwarten? Vertriebsvergütung hat sich zu einem nicht mehr wegzudenkenden Element der Vertriebslandschaft entwickelt. Ca. 95% der Außendienstmitarbeiter sind variabel vergütet und es befinden sich bereits über 60% der...

7. Ratgebervideo: Höhe der variablen Vergütung im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 24.05.2015 | Allgemein

Vergütungsmodell im Verkauf und Vertrieb: Der variable Einkommensanteil Die Frage nach der „richtigen“ Höhe des variablen Einkommensanteils wird im Zusammenhang mit der Gestaltung variabler Vergütungsmodelle im Verkauf/Vertrieb sehr häufig gestellt und kann doch nicht...

6. Ratgebervideo: Teamorientierung in der variablen Vergütung im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 22.04.2015 | Allgemein

Die meisten Unternehmen, die sich an eine neue variable Vergütung im Vertrieb heranwagen bzw. ihre bisherige variable Vergütung im Vertrieb nachhaltig verändern wollen, wünschen sich, mehr Teamdenken zu verankern. Von ganz besonderem Interesse ist es dabei, im Rahmen...

5. Ratgebervideo: Außendienstvergütung, Flexibilität im Vergütungsmodell

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 10.03.2015 | Allgemein

In traditionellen Systemen der Außendienstvergütung wurde eine Vergütungsmethode (z.B.  Provision) mit dem Mitarbeiter vereinbart und vertraglich festgeschrieben, so als würden sich in Zukunft die Marktgegebenheiten nicht ändern bzw. die Interessen und Absichten des...

Vergütungssysteme: Variable Vergütung im Vertrieb als Führungsansatz

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 24.02.2015 | Allgemein

Traditionelle variable Vergütung im Vertrieb ging meist von einer eher schlichten Interpretation der menschlichen Motivation aus. Im Zentrum der Betrachtung stand die Vergütung – und das sollte zur Motivation genügen. Bewerkstelligt wurde dies in erster Linie durch...

Provisionen im Vertrieb werden durch Zielprämien ersetzt

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 10.02.2015 | Allgemein

Die leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb und Verkauf kennt im Wesentlichen zwei alternative Vergütungsinstrumente: Zum einen die Provision und zum anderen die Zielprämie. Der klassische Ansatz der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb oder Verkauf ist die...
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Ich bin ausgewählter Referent der Haufe Akademie. Informieren Sie sich in meinem Referenten-Profil unter https://www.haufe-akademie.de/referent/Trainer/Heinz_Peter_Kieser über meine Arbeitsschwerpunkte, Qualifikationen und Berufserfahrung.

Aktuelle Tipps im Blog

  • Trendwende in der variablen Vergütung im Vertrieb
  • Vergütung im Vertrieb: Ein Leitfaden für Führungskräfte
  • Maßgeschneiderte und zielorientierte Vertriebsvergütung
  • Variable Vergütungssysteme im Vertrieb: Die 4 Säulen des Erfolgs
  • Vertriebsvergütung: Wichtige Trends der modernen Entlohnung im Außen- und Innendienst

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Stimmen unserer Seminarteilnehmer:

Ein schwieriges Thema praxisorientiert und interessant präsentiert. Viele gute Anregungen und Hinweise.

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Sehr sachlich und praxisorientiert, mit guten Beispielen. Kompetent, klar und souverän.

Sehr gute Kombination aus Theorie und Praxis, ich nehme viele Anregungen mit.

Sehr wertvoll für die Umsetzung eines modernen Vergütungsmodells.

Eine wertvolle Veranstaltung mit sehr guten Beispielen aus Theorie und Praxis; sehr zu empfehlen.

Inhaltlich sehr fundiert und trotzdem sehr praxisorientiert.

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