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Zielprämiensysteme im Vertrieb: Mehrleistung lohnt sich

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 31.10.2016 | Allgemein

Die meisten Unternehmen, die mit herkömmlichen Provisionssystemen arbeiten, beklagen, dass sich Engagement und Mehrleistung des Mitarbeiters für diesen zu wenig lohnt. Provisionssysteme vergüten üblicherweise extrem vergangenheits-orientiert: Die Provision startet...

Gehalt im Vertrieb: Vergütung mit Zielprämien

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 28.09.2016 | Allgemein

Die modernen Strukturen des Gehalts im Vertrieb sind – was den variablen, leistungsbezogenen Teil des Mitarbeiter-Einkommens anbetrifft – nicht mehr provisionsbezogen, sondern arbeiten mit Zielprämien. Schon mehr Mitarbeiter im Außendienst werden bzgl. des Gehalts im...

Vergütungsmodell im Vertrieb: Welcher variable Einkommensanteil passt?

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 30.08.2016 | Allgemein

In meiner Beratungspraxis bin ich immer wieder erstaunt darüber, wie viele Unternehmen in ihrem Vergütungsmodell im Vertrieb mit sehr unpassenden variablen Einkommensanteilen arbeiten. Einerseits gibt es deutlich zu niedrige variable Einkommensanteile, die vielleicht...

Sollen in der Außendienst-Vergütung Deckungsbeiträge vergütet werden?

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 25.07.2016 | Allgemein

Bei der Entwicklung neuer Systeme der variablen Außendienst-Vergütung kommt dem Deckungsbeitrag aktuell eine hohe Bedeutung zu. Die deutliche Mehrzahl der Unternehmen, die sich heute für eine neue Außendienst-Vergütung entscheiden, wählen den Deckungsbeitrag als ein...

Steuern Sie in Ihrer Vertriebsvergütung mit individuellen Zielen

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 23.06.2016 | Allgemein

Wenn eine Vertriebsvergütung den Anspruch erhebt, zu führen und zu steuern, ist es wichtig, die Mitarbeiter im Außen- und Innendienst in diejenigen Ziele einzubinden, die sie auch tatsächlich beeinflussen können. Die herkömmliche Vertriebsvergütung ist stets davon...

Variable Vergütung im Vertrieb als Führungs- und Steuerungsinstrument

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 31.05.2016 | Allgemein

Klassische variable Vergütung im Vertrieb wurde in der Vergangenheit vornehmlich als Motivationsinstrument betrachtet. Wen wundert es deshalb, dass sich die aktuelle Diskussion um die variable Vergütung im Vertrieb heute meist sehr einseitig auf den Aspekt der...
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Die Haufe Akademie, Marktführer für Qualifizierung und Entwicklung von Menschen und Unternehmen im deutschsprachigen Raum, prüft Kompetenz, Know-how, Expertise und Transferstärke ihrer Trainer auf Herz und Nieren: Dazu gehören die methodisch-didaktische Trainerausbildung, regelmäßige fachliche und methodische Fort- und Weiterbildungen sowie eigene, mehrjährige Praxiserfahrung in den jeweiligen Themen.

Ich bin ausgewählter Referent der Haufe Akademie. Informieren Sie sich in meinem Referenten-Profil unter https://www.haufe-akademie.de/referent/Trainer/Heinz_Peter_Kieser über meine Arbeitsschwerpunkte, Qualifikationen und Berufserfahrung.

Aktuelle Tipps im Blog

  • Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 12/2022
  • Wenn die Provisionen im Vertrieb explodieren
  • Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 09/2022
  • Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 06/2022
  • Erfolgsfaktoren einer modernen Vertriebsvergütung

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