Vertriebsvergütung übt erfahrungsgemäß einen immensen Einfluss auf das Leistungsverhalten der Mitarbeitenden im Außen- und Innendienst aus. Anlässlich einer Befragung ergab sich, dass die Anwendung einer variablen Vertriebsvergütung aus Sicht der...
Wie wäre es, wenn Sie eine Vertriebscrew hätten, in der alle Mitarbeiter*Innen Teamorientiert in entsprechende Vertriebsziele eingebunden wären und Hochmotiviert diese Ziele verfolgen würden? Den Weg dorthin gibt es. Beides ist mithilfe eines modernen Steuerungs- und...
Wie wäre es, wenn Sie nicht nur einen hoch motivierten Außendienst hätten, sondern einen, der die verschiedenen Ziele Ihres Unternehmens entschlossen umsetzen würde? „Das Vergütungssystem hat sich als festes Steuerungsinstrument in unserem Unternehmen etabliert und...
Unsere Arbeitswelten sind längst in der Zukunft angekommen: New Work ist zu einem aktuellen Thema geworden und betrifft natürlich auch die Tätigkeit der Außendienstmitarbeiter. Die Digitalisierung der täglichen Vertriebsarbeit befindet sich in voller Fahrt,...
Die 7 häufigsten Fehler in der Vertriebsvergütung – und wie sie sich vermeiden lassen Eine gut gemachte Vertriebsvergütung hat erfahrungsgemäß starken Einfluss auf die Vertriebsperformance. Dies ergab eine Studie, die das Haus Deloitte im Jahr 2019 zur...
Variable Vergütung hat erwiesenermaßen eine große Bedeutung für die Leistung der VerkäuferInnen, und zwar in zweierlei Hinsicht: Sie führt und steuert die Mitarbeitenden differenziert im Hinblick auf die Unternehmensziele Sie kann – wenn sie gut gemacht ist – eine...
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