Allgemein Archive - Seite 4 von 12 - Dr. Finkenrath Dr. Kieser & Partner

Vergütung im Außendienst: So können Sie Ihr Modell verbessern

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 27.01.2022 | Allgemein

Vertriebsmitarbeiter haben schon immer hohe Freiheitsgrade in ihrer Tätigkeit. Nicht zuletzt deshalb kommt einer „gut gemachten“ variablen Vergütung im Außendienst eine hohe Bedeutung bezüglich der Steuerung und Führung der Mitarbeiter zu. Darüber hinaus wäre es...

Moderne Vergütungssysteme – Ein Interview

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 29.10.2021 | Allgemein

95% aller Außendienstmitarbeiter befinden sich aktuell in einem variablen, leistungsbezogenen Vergütungssystem und bereits über 60% aller Vertriebsinnendienstmitarbeiter. Dabei zählen die Vergütungssysteme im Vertrieb zu den meist diskutierten Themen: Machen variable...

7 Gründe für eine neue Provision im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 30.07.2021 | Allgemein

Der traditionellen variablen Provision im Vertrieb gelingt es immer weniger, die Mitarbeiter im Sinne des Unternehmens auf die wichtigen und nachhaltigen Ziele auszurichten bzw. sie zu engagierter Leistung zu motivieren. Auch kosmetische Eingriffe in die bestehende...

Variable Vergütungsmodelle

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 24.05.2021 | Allgemein

Den variablen Vergütungsmodellen im Vertrieb wird heute viel abverlangt: sie sollen zu Spitzenleistungen motivieren, sie sollen führen und steuern und sie müssen dabei noch die Besonderheiten des jeweiligen Geschäftsfelds berücksichtigen. Dabei sind die Ansprüche an...

Die 10 wichtigsten Tipps für eine wirkungsvolle variable Vergütung

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 14.03.2021 | Allgemein

Die folgenden Ratschläge verstehen sich als Hilfe für die Gestaltung einer wirkungsvollen variablen Vergütung, die nicht nur den arbeitsrechtlichen Voraussetzungen Rechnung trägt, sondern den Arbeitnehmer in den Fokus stellt: Ein optimiertes System der variablen...

Provision – Ein Interview

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 03.02.2021 | Allgemein

Traditionelle variable Vergütungen im Vertrieb und Verkauf, die auf der Basis von Provision arbeiten, schaffen es immer weniger, die Mitarbeiter auf Erfolgskurs zu halten und zu guten Leistungen zu motivieren. Unternehmen, die auf neue Modelle der Provision...

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