Allgemein Archive - Seite 13 von 14 - Dr. Finkenrath Dr. Kieser & Partner

5. Ratgebervideo: Außendienstvergütung, Flexibilität im Vergütungsmodell

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 10.03.2015 | Allgemein

In traditionellen Systemen der Außendienstvergütung wurde eine Vergütungsmethode (z.B. Provision) mit dem Mitarbeiter vereinbart und vertraglich festgeschrieben, so als würden sich in Zukunft die Marktgegebenheiten nicht ändern bzw. die Interessen und Absichten des...

Vergütungssysteme: Variable Vergütung im Vertrieb als Führungsansatz

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 24.02.2015 | Allgemein

Traditionelle variable Vergütung im Vertrieb ging meist von einer eher schlichten Interpretation der menschlichen Motivation aus. Im Zentrum der Betrachtung stand die Vergütung – und das sollte zur Motivation genügen. Bewerkstelligt wurde dies in erster Linie durch...

Provisionen im Vertrieb werden durch Zielprämien ersetzt

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 10.02.2015 | Allgemein

Die leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb und Verkauf kennt im Wesentlichen zwei alternative Vergütungsinstrumente: Zum einen die Provision und zum anderen die Zielprämie. Der klassische Ansatz der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb oder Verkauf ist die...

4. Ratgebervideo: Variable Vergütungssysteme motivierend gestalten

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 04.02.2015 | Allgemein

Variable Vergütungssysteme im Vertrieb, wie sehen leistungsgerechte Systeme aus? Das Thema der leistungsgerechten Entlohnung in der variablen Vertriebsvergütung ist in der Diskussion der letzten Monate stark aufgekommen. Dabei werden im Wesentlichen folgende Aspekte...

3. Ratgebervideo: Variable Vertriebsvergütung, wie sehen leistungsgerechte Systeme aus?

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 14.01.2015 | Allgemein

Das Thema der leistungsgerechten Entlohnung in der variablen Vertriebsvergütung ist in der Diskussion der letzten Monate stark aufgekommen. Dabei werden im Wesentlichen folgende Aspekte angesprochen: Die Einkommensfokussierung der Mitarbeiter soll sich weniger an...

2. Ratgebervideo: Langweilige Vergütung hat Tradition

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 15.12.2014 | Allgemein

Leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb/Verkauf: Langweilige Vergütung hat Tradition Die leistungsbezogene Vergütung im Vertrieb/Verkauf kennt im Wesentlichen zwei alternative Vergütungsinstrumente: Zum einen die Provision und zum anderen die Zielprämie. Der...

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