Vergütung im Vertrieb: Die 7 Todsünden

Moderne Vergütung im Vertrieb, wie z.B. Zielprämien-Modelle, haben längst Einzug in die Vergütung zahlreicher Vertriebsmitarbeiter gehalten. Dennoch vergüten viele Unternehmen noch nach traditionellen, provisionsorientierten Vergütungsansätzen. Diese klassische...