Allgemein Archive - Seite 8 von 15 - Dr. Finkenrath Dr. Kieser & Partner

Seminar Vertriebsvergütung 4.0

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 24.09.2020 | Allgemein

Die Vertriebsvergütung befindet sich aktuell mitten in einem nachhaltigen Wandel. Die Digitalisierung stellt neue und substanziell andere Anforderungen an eine wirkungsvolle variable Vertriebsvergütung. Dabei steht die Verknüpfung zwischen Mitarbeiterführung und...

Krisenzeiten: Vertriebsvergütung auf dem Prüfstand

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 27.08.2020 | Allgemein

Die Coronakrise hat in Bezug auf den Vertrieb so ziemlich alles auf den Kopf gestellt. Dies betrifft nicht nur die Frage, ob die vorhandenen Vertriebsstrukturen noch in der Lage sind, den neuen Herausforderungen zu genügen, sondern dies betrifft in besonderem Maße...

Variable Vergütung: Die Praxis der Einführung einer modernen variablen Vergütung

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 27.04.2020 | Allgemein

Zahlreiche Unternehmen sind mit ihrer aktuellen variablen Vergütung im Vertrieb unzufrieden. Die am meisten genannten Defizite sind: die variable Vergütung pusht die falschen Produkt- und Kundenbereiche und vernachlässigt so die wichtigen strategischen Aspekte sie...

Variable Vergütung: So setzen Sie die richtigen Akzente

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 19.02.2020 | Allgemein

Mitarbeiter im Verkauf arbeiten stets „an der langen Leine“. Gerade deswegen kommt es darauf an, sich über die variable Vergütung der Mitarbeiter Gedanken zu machen. Dabei geht es gleich um mehrere Aspekte: Die variable Vergütung soll helfen, die Mitarbeiter in die...

Entlohnungssysteme im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 26.11.2019 | Allgemein

Zahlreiche Unternehmen vergüten ihre Mitarbeiter im Vertrieb noch nach traditionellen, provisionsorientierten Vergütungsansätzen. Diese klassischen Entlohnungssysteme weisen aber entscheidende Nachteile auf: Sie konzentrieren sich meist einseitig auf ein...

Leistungsorientierte Bezahlung

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 17.09.2019 | Allgemein

Was bedeutet leistungsorientierte Bezahlung? Ein Leistungslohn wird traditionell eher für Vertriebsmitarbeiter und Produktionsmitarbeiter angewandt. Die große Zahl der Innendienstmitarbeiter, Einkäufer, Produktmanager, Mitarbeiter im Servicebereich etc. erhalten heute...

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