Blog - Dr. Finkenrath Dr. Kieser & Partner

Variable Vergütung im Vertrieb: Ist man damit erfolgreicher?

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 15.10.2025 | Allgemein

Eine attraktive variable Vergütung im Vertrieb fördert die Eigenverantwortung und die Motivation der Mitarbeitenden. Welche Vorteile gibt es noch? Ist eine variable Vergütung im Vertrieb eigentlich in jedem Fall besser? Welche Auswirkung hat sie auf die...

Was den Erfolg der Vergütung im Vertrieb ausmacht

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 17.09.2025 | Allgemein

In Zeiten hart umkämpfter Märkte ist die Rolle des Vertriebs entscheidender denn je. Daher muss auch die Vergütung im Vertrieb optimal ausgestaltet sein, um die Mitarbeitenden zu Bestleistungen zu motivieren. Die Herausforderung besteht darin, ein System zu schaffen,...

Vergütung im Vertrieb: Trends und Herausforderungen

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 14.08.2025 | Allgemein

Die Vergütung im Vertrieb unterliegt aktuell einem bedeutenden Wandel, da Unternehmen zunehmend erkennen, dass traditionelle Vergütungsmodelle allein nicht mehr ausreichen, um einerseits talentierte Vertriebsmitarbeitende zu gewinnen und zu halten und andererseits die...

Provision im Vertrieb zeitgemäß gestalten

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 17.07.2025 | Allgemein

Heute besteht weitgehend Einigkeit darüber, dass sich in der richtigen Weise, Mitarbeiter zu führen und zu steuern, der vielleicht größte Erfolgsfaktor für Unternehmen verbirgt. Dem Vertrieb, genauer gesagt den Mitarbeitern im Vertrieb, kommt dabei eine besondere...

Sieben Erfolgsfaktoren für variable Vergütung im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 26.06.2025 | Allgemein

Eine gut gemachte variable Vergütung im Vertrieb spielt heute als Wettbewerbsfaktor eine bedeutende Rolle: Sie hilft, wichtige Vertriebsziele sicherzustellen, sie motiviert die Vertriebsmitarbeitenden zu anspruchsvollen Leistungen und ist ausgesprochen attraktiv für...

Vertriebsvergütung und Mitarbeiter-Performance

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 20.05.2025 | Allgemein

Eine gut gemachte Vertriebsvergütung spielt heute als Wettbewerbsfaktor eine bedeutende Rolle: Sie hilft, wichtige Vertriebsziele sicherzustellen, sie motiviert die Vertriebsmitarbeitenden zu anspruchsvollen Leistungen und ist ausgesprochen attraktiv für High...

Variable Vergütung im Vertrieb: Ein Blick über den Tellerrand hinaus

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 20.03.2025 | Allgemein

Eine attraktive variable Vergütung im Vertrieb fördert – wenn sie gut gemacht ist – die Eigenverantwortung und die Motivation der Mitarbeitenden. Welche Vorteile gibt es noch? Ist eine variable Vergütung im Vertrieb eigentlich in jedem Fall besser? Welche...

Vergütung im Vertrieb: Trends und Herausforderungen

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 09.01.2025 | Allgemein

Außendienstvergütung: 10 wichtige Aspekte für eine Motivierende und leistungsbezogene Vergütungsstruktur

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 17.10.2024 | Allgemein

Die moderne Außendienstvergütung spielt eine entscheidende Rolle für die Motivation und Leistungsfähigkeit der Vertriebsmitarbeiter. Eine gut gestaltete Vergütungsstruktur, die sowohl motivierend als auch leistungsbezogen ist, kann dazu beitragen, dass das...

In fünf Stufen zu einer starken Vertriebsvergütung

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 04.10.2024 | Allgemein

Die Vertriebsvergütung bekommt eine umso größere Bedeutung, je komplexer und wettbewerbsintensiver sich das Marktumfeld darstellt, in dem sich die Unternehmen bewegen. Dabei ist es erstaunlich, wie viele Unternehmen noch mit traditionellen Ansätzen der...

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Ich bin ausgewählter Referent der Haufe Akademie. Informieren Sie sich in meinem Referenten-Profil unter https://www.haufe-akademie.de/referent/Trainer/Heinz_Peter_Kieser über meine Arbeitsschwerpunkte, Qualifikationen und Berufserfahrung.

Verpassen Sie nicht die kostenlose und individuelle Analyse Ihres Vergütungssystems und erkennen anhand der 10 Punkte Checkliste, wie Sie ungenutzte Potenziale wecken.

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