von Dr. Heinz-Peter Kieser | 20.05.2025 | Allgemein
Eine gut gemachte Vertriebsvergütung spielt heute als Wettbewerbsfaktor eine bedeutende Rolle: Sie hilft, wichtige Vertriebsziele sicherzustellen, sie motiviert die Vertriebsmitarbeitenden zu anspruchsvollen Leistungen und ist ausgesprochen attraktiv für High...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 20.03.2025 | Allgemein
Eine attraktive variable Vergütung im Vertrieb fördert – wenn sie gut gemacht ist – die Eigenverantwortung und die Motivation der Mitarbeitenden. Welche Vorteile gibt es noch? Ist eine variable Vergütung im Vertrieb eigentlich in jedem Fall besser? Welche...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 09.01.2025 | Allgemein
Die Vergütung im Vertrieb unterliegt aktuell einem bedeutenden Wandel, da Unternehmen zunehmend erkennen, dass traditionelle Vergütungsmodelle allein nicht mehr ausreichen, um einerseits talentierte Vertriebsmitarbeitende zu gewinnen und zu halten und andererseits die...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 17.10.2024 | Allgemein
Die moderne Außendienstvergütung spielt eine entscheidende Rolle für die Motivation und Leistungsfähigkeit der Vertriebsmitarbeiter. Eine gut gestaltete Vergütungsstruktur, die sowohl motivierend als auch leistungsbezogen ist, kann dazu beitragen, dass das...
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 04.10.2024 | Allgemein
Die Vertriebsvergütung bekommt eine umso größere Bedeutung, je komplexer und wettbewerbsintensiver sich das Marktumfeld darstellt, in dem sich die Unternehmen bewegen. Dabei ist es erstaunlich, wie viele Unternehmen noch mit traditionellen Ansätzen der...
