Dr. Heinz-Peter Kieser, Autor bei Dr. Finkenrath Dr. Kieser & Partner

Provision im Vertrieb: New Work hält Einzug in die Arbeitswelten und betrifft massiv die Tätigkeit der Mitarbeitenden im Vertrieb und damit auch die Provision im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 22.08.2024 | Allgemein

Die Digitalisierung der vertrieblichen Arbeit ist in vollem Gange Dezentrales Arbeiten wird immer bedeutender Teamorientiertes Arbeiten gewinnt an Bedeutung Unternehmen gestalten ihre Organisationen und Arbeitsabläufe agil, um auf die rasch sich verändernden Märkte...

Variable Vergütung im Vertrieb: Ist sie überhaupt noch zeitgemäß?

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 21.06.2024 | Allgemein

In diesem Beitrag möchte ich auf die oft gestellte Frage eingehen, inwieweit leistungsorientierte, variable Vergütung im Vertrieb sinnvoll ist und ob der mit diesen Anreizsystemen verbundene personelle und materielle Aufwand gerechtfertigt ist? Dahinter stehen...

Variable Vergütungssysteme im Vertrieb: Die 4 Säulen des Erfolgs

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 02.06.2024 | Allgemein

Im Rahmen von diversen Feldstudien zu der Frage, was Verkäufer im Außendienst motiviert, landete der Faktor Einkommen an erster Stelle. Auf die Frage „Was würde Sie selbst zu mehr Engagement motivieren?“ war die mit Abstand häufigste Antwort: „Aussicht auf höheres...

Vergütung im Vertrieb: Was sind die wesentlichen Erfolgstreiber?

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 02.04.2024 | Allgemein

In diesem Artikel möchte ich folgende Akzente setzen: Welches sind die wesentlichen Trends im Vertrieb mit Konsequenzen für eine zeitgemäße variable Vergütung? In welchem Dilemma befinden sich die aktuellen Vergütungssysteme in vielen Unternehmen noch? Wie sehen...

Variable Vergütungssysteme

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 09.03.2024 | Allgemein

Variable Vergütungssysteme im Jahr 2024 Die Unternehmen sind für den Außendienst immer auf der Suche nach Top-Vertrieblern. Mit dem richtigen variablen Vergütungssystem kann das Management High Performer halten – und neue anlocken. Klassischen variablen...

Kostenfreie Vergütungstipps

Geben Sie hier Ihre E-Mail Adresse ein und Sie bekommen kostenfrei einmal pro Monat per E-Mail nützliche Tipps zur Optimierung der variablen Vergütung und neue Vergütungstrends.

Um den Empfang dieser kostenfreien Informationen zu aktivieren, müssen Sie Ihre Anforderung bestätigen. Dazu senden wir Ihnen eine E-Mail mit einem Bestätigungslink. Mit dem Absenden Ihrer Anforderung stimmen Sie zu, dass wir Ihre E-Mail Adresse gemäß unserer Datenschutzerklärung speichern. Sie können dem jederzeit widersprechen, in dem Sie einfach auf den „Austragen-Link“ klicken, den Sie am Ende jeder E-Mail finden oder eine E-Mail an info@finkenrath-kieser.de senden. Der Versand der Informationen erfolgt mit der E-Mail Marketing Software Klick-Tipp.Wir halten uns an den Datenschutz und geben Ihre Daten niemals an Dritte weiter.

Profitieren Sie vom strengen Auswahlprozess der Haufe Akademie!

Die Haufe Akademie, Marktführer für Qualifizierung und Entwicklung von Menschen und Unternehmen im deutschsprachigen Raum, prüft Kompetenz, Know-how, Expertise und Transferstärke ihrer Trainer auf Herz und Nieren: Dazu gehören die methodisch-didaktische Trainerausbildung, regelmäßige fachliche und methodische Fort- und Weiterbildungen sowie eigene, mehrjährige Praxiserfahrung in den jeweiligen Themen.

Ich bin ausgewählter Referent der Haufe Akademie. Informieren Sie sich in meinem Referenten-Profil unter https://www.haufe-akademie.de/referent/Trainer/Heinz_Peter_Kieser über meine Arbeitsschwerpunkte, Qualifikationen und Berufserfahrung.

Verpassen Sie nicht die kostenlose und individuelle Analyse Ihres Vergütungssystems und erkennen anhand der 10 Punkte Checkliste, wie Sie ungenutzte Potenziale wecken.