Umfrage zum Vergütungssystem - Dr. Finkenrath Dr. Kieser & Partner

Sie finden untenstehend 10 Fragen, auf die Sie mit „JA“ oder „NEIN“ antworten können.

Bitte beantworten Sie die Fragen eher spontan und vor allem aus der generellen Tendenz heraus. Also wenn Sie beispielsweise nicht zu 100% eindeutig Ja oder Nein antworten können, dann nehmen Sie die Variante, die überwiegend zutrifft.
Schafft Ihr derzeitiges Vergütungssystem starke Anreize für Mehrleistungen und vermeidet "Sattheitsverhalten" Ihrer Vertriebsmitarbeiter? Das bedeutet zum Beispiel, dass sich das Mehr-Engagement für die Mitarbeiter spürbar lohnt (der Mitarbeiter verdient bei einer Topleistung in einem Jahr z.B. erheblich mehr (50% oder 100% mehr variable Vergütung)?*
- Ja
- Nein

Unser Vergütungssystem fokussiert genau diejenigen Leistungskriterien, die unser Unternehmen wirklich weiterbringen (z.B. Deckungsbeiträge, strategisch wichtige Aktivitäten des Mitarbeiters, Kundenziele, strategische Produktziele, Kosten) und ist nicht nur auf kurzfristige Aspekte wie Umsatz ausgerichtet.*
- Ja
- Nein

Wir vergüten in unserem aktuellen Vergütungssystem den optimalen variablen Einkommensanteil, z.B. 30% beim Außendienst und 15% beim Innendienst (niedrigere variable Einkommensanteile motivieren nicht wirklich, Anteile über 30% sind aus arbeitsrechtlicher Sicht bedenklich)*
- Ja
- Nein

Unser aktuelles Vergütungsmodell ist nicht nur auf den Außendienst fokussiert, sondern beinhaltet eine teamorientierte, ganzheitliche Lösung und bezieht den Innendienst mit ein, ebenso weitere Bereiche (wie z.B. Service, Produktspezialisten, Technik etc.)*
- Ja
- Nein

Unser Vergütungsmodell ist hoch anpassungsfähig an neue Aufgabenstellungen, die am Markt entstehen und kann flexibel ausgerichtet werden auf neue Marktsituationen und Ziele, die vom Vertrieb bewegt werden müssen*
- Ja
- Nein

Unser Vergütungssystem leitet die Mitarbeiter im Außen- und Innendienst an, die richtigen Akzente im Verkauf zu setzen. Damit führen und steuern wir unsere Mitarbeiter ausgesprochen gut. Was im Vertrieb wichtig ist, steht im Vergütungssystem*
- Ja
- Nein

Unser aktuelles Vergütungssystem hat Lösungen für die Tatsache, dass am Zustandekommen eines Auftrags heute oft mehrere Verkäufer beteiligt sind, die in regional unterschiedlichen Vertriebsgebieten tätig sind bzw. jeweils andere Verkaufsschwerpunkte haben. Unser Vergütungssystem schafft hierfür eine faire und gerechte Vergütung aller Beteiligten*
- Ja
- Nein

Unser Vergütungssystem berücksichtigt z.B. die Tatsache, dass Verkaufsgebiete höchst unterschiedliche Verkaufspotenziale aufweisen. Da wir diese unterschiedlichen Ausgangslagen in unsere Vergütung einfließen lassen, vergüten wir leistungsgerecht – Zufälligkeiten (wie Gebietsgrößen oder Kundenzuordnungen) beeinflussen die Einkommenshöhe unserer Mitarbeiter eher nicht.*
- Ja
- Nein

Wir können unser Vergütungsmodell der jeweiligen Konjunkturphase anpassen: Die Ziele, mit denen wir die Mitarbeiter im Außen- und Innendienst vergüten, orientieren wir an der jeweiligen Marktsituation, so dass das System dazu beiträgt, dass wir schlechte Konjunkturphasen besser als unsere Wettbewerber überstehen und in guten Phasen nicht ungewollte „Einkommensexplosionen“ erzeugen*
- Ja
- Nein

Es gelingt uns, mit Hilfe unseres attraktiven variablen Vergütungssystems die besten Verkäufer vom Markt zu gewinnen und an uns zu binden. Gerade die High Performer sprechen wir mit unserem Vergütungssystem an und interessieren sie für uns.*
- Ja
- Nein

Motivierte Verkäufer und mehr Umsatz in Ihrem Vertrieb