Dr. Heinz-Peter Kieser, Autor bei Dr. Finkenrath Dr. Kieser & Partner

Gehaltserhöhung in der variablen Vergütung, so geht’s

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 16.10.2015 | Allgemein

Variable Vergütung im Verkauf: Wie soll man bei Gehaltserhöhungen verfahren? Im Rahmen der Vergütung im Verkauf gilt: Bei zukünftigen Gehaltserhöhungen für fest angestellte Vertriebsmitarbeiter muss sowohl das Fixum als auch die Zielprämie entsprechend angehoben...

Welche Mitarbeiter sollten variabel vergütet werden?

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 21.09.2015 | Allgemein

Vergütungsmodell im Vertrieb: Teams vergüten Die meisten Unternehmen, die an ein neues Vergütungsmodell im Vertrieb herangehen bzw. ihre bisherigen variablen Vergütungssysteme im Vertrieb verändern wollen, wünschen sich, mehr Teamdenken zu verankern. Von ganz...

Änderungsverträge zur Umstellung der variablen Vergütung im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 18.08.2015 | Allgemein

Vergütungssystem im Vertrieb und Verkauf: Die arbeitsrechtliche Seite Die Umstellung der Mitarbeiter auf ein neues Vergütungssystem im Vertrieb und Verkauf zählt zu den sensibelsten Themen überhaupt. Erfahrungsgemäß neigen die Mitarbeiter dazu, am gewohnten...

Video: Kann variable Vergütung im Vertrieb motivieren?

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 15.07.2015 | Allgemein

Variable Vergütung im Vertrieb: Kann man damit motivieren? Traditionelle variable Vergütung im Vertrieb ging meist von einer eher einfachen Interpretation der menschlichen Motivation aus. Im Zentrum der Betrachtung stand die variable Vergütung im Vertrieb; und dies...

Tipps zur Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb

von Dr. Heinz-Peter Kieser | 29.06.2015 | Allgemein

Vertriebsvergütung: Was ist davon zu erwarten? Vertriebsvergütung hat sich zu einem nicht mehr wegzudenkenden Element der Vertriebslandschaft entwickelt. Ca. 95% der Außendienstmitarbeiter sind variabel vergütet und es befinden sich bereits über 60% der...

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