Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 06/2023

Wie wäre es, wenn Sie eine Vertriebscrew hätten, in der alle Mitarbeiter*Innen

• Teamorientiert in entsprechende Vertriebsziele eingebunden wären und
• Hochmotiviert diese Ziele verfolgen würden?

Den Weg dorthin gibt es. Beides ist mithilfe eines modernen Steuerungs- und Vergütungssystem erreichbar, das die Mitarbeiter*Innen in konkrete Ziele einbindet und äußerst spannend vergütet.

Das ist eine der typischen Aussagen unserer Kunden:

„Neben ein paar anderen Entscheidungen in den vergangenen Jahren war die Einführung dieses Vergütungssystems sicherlich eine der besten Entscheidungen, die wir treffen konnten. Noch dazu hat es nachhaltig positiv Einfluss auf unsere Profitabilität genommen. Und vor allem hat es sich als hervorragendes Führungsinstrument entwickelt.”

Mit drei brandneuen Videos möchte ich Ihnen den Weg aufzeigen, der sich für über 900 Unternehmen, die wir beraten haben, als sehr erfolgreich erwiesen hat.

Das erste Video befasst sich mit der Frage, wie gut gemachte Vergütungssysteme auf die neuen Herausforderungen im Vertrieb hin ausgerichtet werden können. Um nur ein paar dieser Herausforderungen zu nennen:

• Die Digitalisierung der vertrieblichen Arbeit ist der gegenwärtig wohl nachhaltigste Prozess
• Dezentrales Arbeiten wird immer bedeutender
• Teamorientiertes Arbeiten gewinnt an Bedeutung
• In diesem Zusammenhang: Ein neuer Typus von Mitarbeiter im Vertrieb entwickelt sich gerade
• Unternehmen müssen ihre Strukturen und Arbeitsabläufe agil gestalten, um auf die rasch sich verändernden Märkte reagieren zu können.

Wie moderne Vergütungssysteme so justiert werden können, dass Ihr Unternehmen die enormen Herausforderungen zu Chancen verwandeln kann, zeige ich in meinem ersten Video mit dem Titel: Provision im Vertrieb: Anpassung an neue Arbeitswelten:

Die Umstellung auf ein solch modernes Vergütungssystem ist keine ganz triviale Angelegenheit. Dabei kann man in eine ganze Reihe von „Stolperfallen“ tappen. Wie diese Stolperfallen zu vermeiden sind, zeigt das nächste Video mit dem Titel: Typische Stolperfallen für die Einführung eines neuen Systems:

Die Provisionen im Außendienst haben in jüngster Zeit zahlreiche Unternehmen vor unerwartete Probleme gestellt: In den letzten Jahren hatten viele Unternehmen erfreulicherweise ausgesprochen gute Geschäftsverläufe zu verzeichnen. So berichten diese Unternehmen nicht nur von guten Umsatzentwicklungen, sondern zum Teil von geradezu „explodierten“ Provisionen. Der gute Geschäftsverlauf brachte in Verbindung mit einer klassischen Vergütung über herkömmliche Provisionen einen ungeplanten Anstieg der Einkommen mit sich, der von den Unternehmen als sehr problematisch angesehen wird.

Das folgende Video zeigt, wie damit umzugehen ist:

Unser YouTube-Kanal

Viele weitere Tipps zur Optimierung Ihrer variablen Vergütung im Vertrieb finden Sie auch in unserem YouTube Kanal.

Aktuelle Webinare zur modernen Vertriebsvergütung

Der schnellste Weg, sich sehr nützliches Wissen rund um die Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb anzueignen, sind unsere beiden kostenfreien Webinare, die wir regelmäßig durchführen.
Zur Anmeldung klicken Sie einfach auf den Link:

1. Die 7 Todsünden der variablen Vergütung im Vertrieb
2. Die 10 besten Tipps zur Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb

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Melden Sie sich über diesen Link zu einer kostenlosen Analyse Ihres Vergütungssystems an. Sie benötigen für das Ausfüllen nur etwa ca. 2 Minuten.

In dieser Analyse zeige ich Ihnen ganz konkret und sehr individuell, welche ungenutzten Potenziale in Ihrem Vergütungssystem stecken und wie Sie diese aktivieren.

Sehr viele meiner Kunden konnten sich nicht vorstellen, welche ungeahnten Potenziale in der Optimierung der variablen Vergütung schlummern, wie Sie hier an einem Auszug aus unseren Referenzen erkennen.

Verlag: Springer Gabler

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