Aktuelle Informationen rund um die Vertriebsvergütung 04/2023

Wie wäre es, wenn Sie nicht nur einen hoch motivierten Außendienst hätten, sondern einen, der die verschiedenen Ziele Ihres Unternehmens entschlossen umsetzen würde?

• „Das Vergütungssystem hat sich als festes Steuerungsinstrument in unserem Unternehmen etabliert und ermöglicht es uns, ganz flexibel auf geänderte Rahmenbedingungen zu reagieren“
• „…war die Einführung dieses Vergütungssystems sicherlich eine der besten Entscheidungen, die wir treffen konnten“
• „Das neue System bietet für unsere Mitarbeiter einen hohen Anreiz für Mehrleistung“
• „…stellen wir eine deutliche Leistungssteigerung fest“. „Das von Dr. Kieser entwickelte System hat unsere Vertriebstätigkeit äußerst positiv verändert, die Aktivitäten unserer Mitarbeiter sind nun wesentlich motivierter und zielgerichteter.“

Diese Aussagen unserer Kunden machen deutlich, dass gut gemachte Vergütungssysteme dem Vertrieb neue Perspektiven eröffnen, das Leistungsverhalten äußerst positiv beeinflussen und dem Unternehmen die Möglichkeit einer deutlich verbesserten Führung und Steuerung geben.

Wie das im Einzelnen geht, möchte ich Ihnen heute mit drei brandneuen Videos zeigen, die wir vor ein paar Tagen produziert haben.
Im ersten Video gebe ich Ihnen vier Tipps zu folgenden Fragen: Was ist der richtige variable Einkommensanteil, wie bringt man Führung und Steuerung in das Vergütungsmodell, wie funktioniert eine motivierende Vergütung und wie kann man gerecht vergüten?

Im zweiten Video zeige ich, wie man sieben weit verbreitete Fehler in der Vertriebsvergütung vermeiden kann:

Im dritten Video gehe ich der Frage nach, ob ein modernes Vergütungssystem eher an Individualleistungen des einzelnen Mitarbeiters festmachen soll oder eher an Teamleistungen des Vertriebs:

Unser YouTube-Kanal

Viele weitere Tipps zur Optimierung Ihrer variablen Vergütung im Vertrieb, finden Sie auch in unserem YouTube Kanal.

Aktuelle Webinare zur modernen Vertriebsvergütung

Der schnellste Weg, sich sehr nützliches Wissen rund um die Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb anzueignen, sind unsere beiden kostenfreien Webinare, die wir regelmäßig durchführen.

Zur Anmeldung klicken Sie einfach auf den Link:

1. Die 7 Todsünden der variablen Vergütung im Vertrieb 
2. Die 10 besten Tipps zur Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb

Nehmen Sie eine Analyse Ihres aktuellen Vergütungssystems vor

Melden Sie sich über diesen Link zu einer kostenlosen Analyse Ihres Vergütungssystems an. Sie benötigen für das Ausfüllen nur etwa ca. 2 Minuten.

In dieser Analyse zeige ich Ihnen ganz konkret und sehr individuell, welche ungenutzten Potenziale in Ihrem Vergütungssystem stecken und wie Sie diese aktivieren.

Sehr viele meiner Kunden konnten sich nicht vorstellen, welche ungeahnten Potenziale in der Optimierung der variablen Vergütung schlummern, wie Sie hier an einem Auszug aus unseren Referenzen erkennen.

Verlag: Springer Gabler

Hier können Sie das Buch direkt online bestellen.