Entfaltet das in Ihrem Unternehmen eingesetzte variable Vergütungsmodell die gewünschte Wirkung? – Nein?

Das könnte an einem der folgenden Defizite der traditionellen variablen Vergütung liegen:

• Die falschen Ziele werden vergütet, zum Beispiel Umsätze statt Erträge
• Die variable Vergütung ist oft „langweilig“ und motiviert nicht zu Mehrleistung
• Die Vergütung ist unflexibel und kann schlecht an neue Anforderungen angepasst werden
• Die variable Vergütung beschränkt sich auf den Außendienst und entspricht damit nicht mehr den teamorientierten Strukturen, die heute im Vertrieb von höchster Bedeutung sind
• Die variable Vergütung wird von den Mitarbeitern als ungerecht empfunden. Leistungsstarke Mitarbeiter (High Performer) verdienen zu wenig, leistungsschwache (Low Performer) dagegen zu viel
• Die variablen Anteile am Gesamteinkommen sind entweder zu niedrig, um Wirkung entfalten zu können oder zu hoch, so dass sie aus arbeitsrechtlicher Sicht anecken
• Es sind über die Jahre unbeabsichtigte „Einkommensexplosionen“ entstanden, die die Vergütungsstrukturen im Unternehmen durcheinander gebracht haben

Und? Konnten Sie die Gründe identifizieren, warum die variable Vergütung für Sie bisher nicht den erhofften Erfolg zeigt?

Machen Sie doch gleich jetzt den kostenlosen Vergütungscheck, um zu erfahren, welches Potenzial für zufriedenere Mitarbeiter, mehr Umsatz und steigende Erträge Sie mit Ihrem bisherigen Vergütungsmodell noch ungenutzt lassen:

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Wir orientieren uns an Ihren Anforderungen

Unser kompetentes und erfahrenes Team unterstützt Sie gerne individuell bei der Lösung der vorhandenen Probleme. Unsere Schwerpunkte liegen dabei

• im Aufbau moderner Prämiensysteme für den Vertrieb
• in der Einführung leistungsabhängiger Zielprämiensysteme für die Bereiche Marketing, Service, Produktmanagement, Einkauf und Verwaltung
• in der variablen Vergütung von Führungskräften in allen Funktionsbereichen des Unternehmens sowie
• in der Entwicklung von Systemen zu Leistungslohn/Prämienlohn für gewerbliche Mitarbeiter

Jedes der von uns entwickelten Vergütungsmodelle ist ein Unikat – speziell auf Ihre Anforderungen zugeschnitten.

Machen Sie jetzt den ersten Schritt und finden Sie heraus, wie sich Ihr Vergütungsmodell optimieren lässt:

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Wenn Sie mehr darüber wissen wollen, wie unsere individuelle Beratung abläuft, erhalten Sie hier mehr Informationen.

Warum ein leistungsorientiertes Vergütungssystem Ihre Probleme lösen kann

Die Umstellung auf ein modernes, leistungsorientiertes Vergütungssystem bringt klare Vorteile für Sie:

• Deutliche Ertragsverbesserung durch Sicherstellung der Deckungsbeiträge „an der Front“
• Leichtere Erreichung der Unternehmensziele
• Verbesserte Leistungskultur und höhere Mitarbeitermotivation:
  Mehrleistung lohnt sich
• Stärkere Anziehungskraft auf neu zu gewinnende Mitarbeiter
• Mehr Selbststeuerung und Eigenverantwortlichkeit der Mitarbeiter durch höhere Entscheidungskompetenz
• Amortisierung der Einführung schon nach wenigen Monaten

Damit Sie sich konkret vorstellen können, wie eine Umstellung auf ein neues leistungsorientiertes Vergütungsmodell aussieht, hier einige Praxisbeispiele:

Wir nehmen Menschen mit

In unserer Arbeit ist uns wichtig, Sie nicht nur individuell und kompetent bei der Konzipierung neuer Entlohnungsmodelle zu beraten, sondern auch Mitarbeiter, Führungskräfte und Betriebsräte von Anfang an mitzunehmen und in die Realisierung zu integrieren.

Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung in der Beratung leistungsbezogener Vergütungssysteme kennen wir die Positionen der betroffenen Mitarbeiter und Betriebsräte ganz genau. Und als externe Sachverständige fällt es uns oft leichter, sensible Themen der Leistungsentlohnung voranzubringen und eventuell vorhandene Ängste abzubauen.

Machen auch Sie sich die Vorteile einer modernen, leistungsbezogenen Vergütung zunutze und erfahren Sie, wie Sie auf bisher verborgene Potenziale zur Mitarbeitermotivation und damit Steigerung von Umsatz und Ertrag zugreifen können.

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Gerne begrüßen wir Sie auch in einem unserer regelmäßig stattfindenden Seminare oder kostenfreien Webinare.