Dr. Finkenrath Dr. Kieser & Partner

    1. Wieviele Mitarbeiter im Vertrieb sind aktuell vorhanden?

    Bis 56 bis 1011 bis 2021 bis 5051 bis 100Über 100

    2. Sind Ihre Mitarbeiter im Vertrieb derzeitig bereits variabel vergütet?

    JaNein

    3. Falls ja, mit welchem Instrument arbeiten Sie (Mehrfachnennungen möglich)?

    Provision auf den UmsatzProvision auf Deckungsbeitrag/RohertragZielprämien auf UmsatzZielprämien auf DeckungsbeitragProvision/Zielprämien auf sonstige LeistungskriterienAnderes, nämlich:

    4. Um welche Mitarbeiter-Bereiche geht es, welche sollen in ein evtl. verbessertes Vergütungssystem einbezogen werden (Mehrfachnennungen möglich)?

    Nur AußendienstAuch VertriebsinnendienstWeitere Bereiche (Welche?)

    5. Welches sind die Absichten/Ziele, die Sie mit einem eventuellen neuen Vergütungssystem verfolgen (Mehrfachnennungen möglich)?

    Bessere Einbindung der Mitarbeiter in die eigentlichen Interessen des Unternehmens/ des Vertriebs (z.B. Ertrag, Produktziele, Kundenziele und strategische Ziele)?Motivierendere Vergütung, bei der sich Mehrleistung für den Mitarbeiter mehr lohnt?Leistungsgerechtere Vergütung/weniger zufallsorientierte Vergütung?Höhere/niedrigere variable Einkommensanteile?Vergütung mit Zielprämien anstelle von Provisionen?Mehr Flexibilität in der Vergütung neu aufkommender Anliegen/Ziele?Einbeziehung weiterer Mitarbeiter-Bereiche in die variable Vergütung?Sonstige:

    Ihr Kontaktdaten:

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