Aktuelle Seminartermine

verguetungsseminare-350-x-120Möchten Sie zunächst kennenlernen, welche Möglichkeiten moderne Vergütungssysteme bieten und wie Sie damit den Gewinn Ihres Unternehmens nachhaltig steigern? Dann sind Sie auf einem unserer Seminare genau richtig. Bundesweit führen wir für namhafte Weiterbildungsinstitute Fachseminare zum Thema Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb (Vergütungssysteme für den Vertriebsaußen- und Innendienst) durch.

Bei Interesse oder offenen Fragen wenden Sie sich bitte an uns per E-Mail oder per Telefon 06286/444.

 

Hier finden Sie einen Auszug der Teilnehmerstimmen vergangener Seminare:

  • Äußerst praxisnahe Vermittlung von Inhalten. Sehr spannend und kurzweilig
  • Das Seminar hat meine Erwartungen bei Weitem übertroffen. Man bekam diverse moderne Vergütungsmodelle aufgezeigt und kann so das passende für seine Firma adaptieren. Auf Fragen wurde ausführlich eingegangen und genügend Anregungen gegeben.
  • Dr. Kieser hat die Inhalte anschaulich, verständlich und kurzweilig vermittelt. Er hat sich jederzeit für Fragen Zeit genommen. Der Tag verging wie im Flug!!
  • Ein schwieriges Thema praxisorientiert und interessant präsentiert. Viele Anregungen und Hinweise
  • Das Seminar öffnet einem die Augen, wie man durch ein Vergütungssystem die komplette Firma strukturieren kann
  • Sehr gute Kombination aus Theorie und Praxis, ich nehme viele Anregungen mit
  • Sehr wertvoll für die Umsetzung eines modernen Vergütungsmodells
  • Eine wertvolle Veranstaltung mit sehr guten Beispielen aus Theorie und Praxis; sehr zu empfehlen
  • Interessante Veranstaltung, basiert auf einem großen Fundus an Erfahrung. Unbedingt zu empfehlen
  • Lebhafter Vortragsstil mit vielen Praxisbeispielen. Top!
  • Sehr gutes und interaktives Seminar. Anhand von vielen Praxisbeispielen sehr nützlich für das eigene Tagesgeschäft


Für weitere Details und der direkten Anmeldmöglichkeit zu den einzelnen Seminaren klicken Sie bitte auf den jeweiligen Seminartitel.

 

webinar kieser

 

Apr
17
Mi
Motivierende Vergütung im Vertrieb – Erfolgsfaktoren einer leistungsgerechten Vertriebsvergütung @ München
Apr 17 ganztägig

Motivierende Vergütung im Vertrieb

Erfolgsfaktoren einer leistungsgerechten Vertriebsvergütung

Die 7 Erfolgsfaktoren einer leistungsgerechten Vertriebsvergütung
  • Neue Vergütungskonzepte als Wettbewerbsvorteil
  • Vergütung als Führungs- und Steuerungsinstrument
  • Die Motivation gut gemachter Vergütungssysteme

Ihr Nutzen

Sie erfahren von Heinz-Peter Kieser, dem Profi für moderne Vertriebsvergütung

  • wie vertriebliche Vergütungssysteme zugeschnitten sind, mithilfe derer man die Umsatzrendite spürbar steigert,
  • wie „gut gemachte” Vergütungssysteme als Führungs- und Steuerungsinstrumente des Vertriebs wirken,
  • wie man den Innendienst (Verkauf, Marketing, Produktmanagement, Service etc.) in variable Vergütungssysteme integriert,
  • wie moderne Vertriebsvergütung zu einer gerechten Mitarbeitervergütung führt (frei von Zufälligkeiten),
  • wie deckungsbeitragsorientierte Vergütungssysteme strukturiert sind,
  • wie Vergütungsmodelle funktionieren, die „spannend” sind und bei denen sich Mehrleistung lohnt,
  • wie flexible und teamorientierte Vergütungsstrukturen aufgebaut werden,
  • wo die richtigen variablen Einkommensanteile liegen.

 

Weitere Infos und Buchung direkt beim Veranstalter hier:

Haufe: 0761 – 898 44 22

 

Jun
27
Do
Motivierende Vergütung im Vertrieb – Erfolgsfaktoren einer leistungsgerechten Vertriebsvergütung @ Wien
Jun 27 ganztägig
Herkömmlichen variablen Vergütungssystemen gelingt es immer weniger, die Mitarbeiter im Sinne des Unternehmens auf die wichtigen und nachhaltigen Ziele auszurichten bzw. sie zu engagierter Leistung zu motivieren. Auch kosmetische Eingriffe am bestehenden Vergütungsmodell führen meist nicht zum Erfolg. Ein radikales Umsteigen auf neue Vergütungskonzepte ist angesagt.

Inhalte

  • Neue Vergütungskonzepte als Wettbewerbsvorteil
  • Vergütung als Führungs- und Steuerungsinstrument.
  • Die Motivation gut gemachter Vergütungssysteme.
  • Klassische Vergütungssysteme haben nachhaltige Defizite
  • Mehrleistung lohnt sich nicht.
  • Vernachlässigung wichtiger Vertriebsziele.
  • Keine Teamorientierung.
  • Falsche variable Einkommensanteile und ungerechte Vergütungen.
  • Vernachlässigung von Erträgen und Kosten.
  • Erfolgsfaktor 1: Wirksame Vergütung braucht spürbare variable Anteile
  • Arbeitsrechtliche Aspekte.
  • Statistische Werte.
  • Erfolgsfaktor 2: Vergütung von Erträgen und Kosten
  • Profit-Center im Außen- und Innendienst.
  • Steuerung der Mitarbeiter über Deckungsbeiträge.
  • Erfolgsfaktor 3: Die Vergütung mehrerer Leistungskriterien
  • Operative Kriterien.
  • Strategische Kriterien.
  • Erfolgsfaktor 4: Zielprämien anstelle von Provisionen
  • Ziele des Unternehmens herunterbrechen.
  • Vergütung über die freie Zielwahl.
  • Erfolgsfaktor 5: Spannende versus langweilige Vergütung
  • Mehrleistung muss sich lohnen.
  • Keine „Verrentung” ehemals guter Leistungen.
  • Erfolgsfaktor 6: Vergütung von „weichen” Leistungskriterien
  • Kompetenzen und Verhalten von Mitarbeitern fördern.
  • Selbstbeurteilung und Fremdbeurteilung.
  • Erfolgsfaktor 7: Teamorientierte Vergütungsansätze
  • Die Einbindung von Mitarbeitern im Innendienst, Call-Center usw.
  • Die Einbindung der Führungskräfte im Vertrieb.
  • Die Umstellung auf ein neues Vergütungssystem
  • Tarifrechtliche Aspekte.
  • Ergänzungsverträge und Betriebsvereinbarung.
  • Fallbeispiele

Ihr Nutzen

Sie erfahren von Herrn Dr. Kieser, einem Profi für moderne Vertriebsvergütung,

  • wie vertriebliche Vergütungssysteme zugeschnitten sind, mithilfe derer man die Umsatzrendite spürbar steigert,
  • wie „gut gemachte” Vergütungssysteme als Führungs- und Steuerungsinstrumente des Vertriebs wirken,
  • wie man den Innendienst (Verkauf, Marketing, Produktmanagement, Service etc.) in variable Vergütungssysteme integriert,
  • wie moderne Vertriebsvergütung zu einer gerechten Mitarbeitervergütung führt (frei von Zufälligkeiten),
  • wie deckungsbeitragsorientierte Vergütungssysteme strukturiert sind,
  • wie Vergütungsmodelle funktionieren, die „spannend” sind und bei denen sich Mehrleistung lohnt,
  • wie flexible und teamorientierte Vergütungsstrukturen aufgebaut werden,
  • wo die richtigen variablen Einkommensanteile liegen.

Weitere Infos und Buchung direkt beim Veranstalter:

OPWZ, Kundenservice, Telefon: +43 / 1533-86 36 58

Jul
10
Mi
Motivierende Vergütung im Vertrieb – Erfolgsfaktoren einer leistungsgerechten Vertriebsvergütung @ Hamburg
Jul 10 ganztägig

Motivierende Vergütung im Vertrieb

Erfolgsfaktoren einer leistungsgerechten Vertriebsvergütung

Die 7 Erfolgsfaktoren einer leistungsgerechten Vertriebsvergütung
  • Neue Vergütungskonzepte als Wettbewerbsvorteil
  • Vergütung als Führungs- und Steuerungsinstrument
  • Die Motivation gut gemachter Vergütungssysteme

Ihr Nutzen

Sie erfahren von Heinz-Peter Kieser, dem Profi für moderne Vertriebsvergütung

  • wie vertriebliche Vergütungssysteme zugeschnitten sind, mithilfe derer man die Umsatzrendite spürbar steigert,
  • wie „gut gemachte” Vergütungssysteme als Führungs- und Steuerungsinstrumente des Vertriebs wirken,
  • wie man den Innendienst (Verkauf, Marketing, Produktmanagement, Service etc.) in variable Vergütungssysteme integriert,
  • wie moderne Vertriebsvergütung zu einer gerechten Mitarbeitervergütung führt (frei von Zufälligkeiten),
  • wie deckungsbeitragsorientierte Vergütungssysteme strukturiert sind,
  • wie Vergütungsmodelle funktionieren, die „spannend” sind und bei denen sich Mehrleistung lohnt,
  • wie flexible und teamorientierte Vergütungsstrukturen aufgebaut werden,
  • wo die richtigen variablen Einkommensanteile liegen.

 

Weitere Infos und Buchung direkt beim Veranstalter hier:

Haufe: 0761 – 898 44 22

 

Okt
23
Mi
Motivierende Vergütung im Vertrieb – Erfolgsfaktoren einer leistungsgerechten Vertriebsvergütung @ Frankfurt /M.
Okt 23 ganztägig

Motivierende Vergütung im Vertrieb

Erfolgsfaktoren einer leistungsgerechten Vertriebsvergütung

Die 7 Erfolgsfaktoren einer leistungsgerechten Vertriebsvergütung
  • Neue Vergütungskonzepte als Wettbewerbsvorteil
  • Vergütung als Führungs- und Steuerungsinstrument
  • Die Motivation gut gemachter Vergütungssysteme

Ihr Nutzen

Sie erfahren von Heinz-Peter Kieser, dem Profi für moderne Vertriebsvergütung

  • wie vertriebliche Vergütungssysteme zugeschnitten sind, mithilfe derer man die Umsatzrendite spürbar steigert,
  • wie „gut gemachte” Vergütungssysteme als Führungs- und Steuerungsinstrumente des Vertriebs wirken,
  • wie man den Innendienst (Verkauf, Marketing, Produktmanagement, Service etc.) in variable Vergütungssysteme integriert,
  • wie moderne Vertriebsvergütung zu einer gerechten Mitarbeitervergütung führt (frei von Zufälligkeiten),
  • wie deckungsbeitragsorientierte Vergütungssysteme strukturiert sind,
  • wie Vergütungsmodelle funktionieren, die „spannend” sind und bei denen sich Mehrleistung lohnt,
  • wie flexible und teamorientierte Vergütungsstrukturen aufgebaut werden,
  • wo die richtigen variablen Einkommensanteile liegen.

 

Weitere Infos und Buchung direkt beim Veranstalter hier:

Haufe: 0761 – 898 44 22