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Gehaltserhöhung in der variablen Vergütung, so geht’s
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 16.10.2015 | Allgemein
Variable Vergütung im Verkauf: Wie soll man bei Gehaltserhöhungen verfahren? Im Rahmen der Vergütung im Verkauf gilt: Bei zukünftigen Gehaltserhöhungen für fest angestellte Vertriebsmitarbeiter muss sowohl das Fixum als auch die Zielprämie entsprechend angehoben...Vergütungssysteme: Variable Vergütung im Vertrieb als Führungsansatz
von Dr. Heinz-Peter Kieser | 24.02.2015 | Allgemein
Traditionelle variable Vergütung im Vertrieb ging meist von einer eher schlichten Interpretation der menschlichen Motivation aus. Im Zentrum der Betrachtung stand die Vergütung – und das sollte zur Motivation genügen. Bewerkstelligt wurde dies in erster Linie durch...Kostenfreie Vergütungstipps
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