Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb
Dr. Heinz-Peter Kieser
Die Beratungsgesellschaft Dr. Finkenrath, Dr. Kieser & Partner wurde 1970 gegründet. Seitdem widmet sie sich der Einführung neuer variabler Vergütungssysteme im Vertrieb (Innen- und Außendienst) und in sämtlichen anderen Unternehmensbereichen.
Dr. Heinz-Peter Kieser leitet die Unternehmensberatung heute.
Als Buchautor der Standardwerke „Moderne Vergütung im Verkauf“ und „Variable Vergütung im Vertrieb“ ist er einer der führenden Experten für variable Vergütung im Vertrieb.
Über 900 Unternehmen vertrauen uns.
In Sachen leistungsabhängiger variabler Vergütung zählt unser Haus zu den führenden deutschen Unternehmensberatungen. Gemeinsam mit unseren Kunden erarbeiten wir Vergütungssysteme für die variable, leistungsanhängige Vergütung und kreative Lösungen im Hinblick auf Mitarbeitermotivation und Erreichung anspruchsvoller Unternehmensziele. Über 800 mittelständige und große Unternehmen konnten wir bereits auf leistungsbezogene Vergütung umstellen.
Wir sind erst dann zufrieden, wenn sich bei unseren Kunden die gewünschten Erfolge eingestellt haben.
Die Quelle dieses Erfolgs liegt zum einen in unserem breit gefächerten und spezialisierten Know How, zum anderen in der konsequenten und nachhaltigen Einbindung der Mitarbeiter und Betriebsräte in den Entwicklungs- und Umsetzungsprozess.
Wir sind Spezialisten für variable Vergütungssysteme in diesen Bereichen:
- Verkauf/Vertrieb (Außen- und Innendienst)
- Marketing
- Service/Kundendienst
- Produktmanagement
- Einkauf/Warenwirtschaft
- Konstruktion/Entwicklung
- Produktion/Arbeitsvorbereitung/Logistik
- Kaufmännische Bereiche (Controlling, HR etc.)
Vergütungsumstellungen können nur unter Einbeziehung der betroffenen Mitarbeiter und des Betriebsrates vorgenommen werden: Die Einführung eines neuen Vergütungssystems ist stets ein hochsensibler Vorgang, der umso besser abläuft, je stärker die Mitarbeiter in den Prozess integriert sind. Ängste und Ressentiments werden abgebaut, die Akzeptanzbereitschaft steigt.
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Die Umstellung eines Vergütungssystems ist ein komplexer und sehr individueller Prozess.Schneller als Ihnen lieb ist, passieren Fehler oder Sie tappen in eine unerkannte Falle.
Das muss nicht sein.
Im kostenfreien Webinar (Onlineseminar) „Die 10 besten Tipps zur Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb“ erfahren Sie in 45 Minuten, auf was es wirklich ankommt.
Unsere Kooperationspartner
Hier stellen wir Ihnen Firmen und Beratungsunternehmen vor, die wir rund um die variable Vergütung im Vertrieb empfehlen.
1. Die CEVEYGROUP versteht sich als Ansprechpartner für Unternehmen und Organisationen, die Überlegenheit am Markt durch eine Entwicklung und Ausrichtung der menschlichen Potenziale erzielen wollen. Lösungen für mehr Leistung bedeutet für uns, Spitzenleistung und dauerhafte Motivation unter sich ändernden Anforderungen in Einklang zu bringen und damit Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Wir leben diesen Anspruch konsequent nach innen und außen. Unser Fokus richtet sich auf die Entwicklung von Menschen und Organisationen unter Beachtung der Balance von Leistungskriterien und menschlichen Werten. www.ceveyconsulting.com